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网站快照创 业 全 案 D o c i n . c o m 豆 丁 网 首 页 分 类 专 题 社 区 A P P 创 业 案 例 企 业 工 具 建 筑 课 堂 考 研 合 同 报 告 薪 酬 在 家 学 漫 画 作 文 总 结 医 疗 A Y O U V I P 会 员 登 录 | 注 册 环 保 基 础 教 育 论 文 中 学 教 育 高 等 教 育 研 究 生 考 试 幼 儿 / 小 学 教 育 研 究 报 告 行 业 资 料 生 活 休 闲 办 公 文 档 外 语 学 习 建 筑 / 环 境 I T 计 算 机 法 律 / 法 学 通 信 / 电 子 经 济 / 贸 易 / 财 会 管 理 / 人 力 资 源 汽 车 / 机 械 / 制 造 医 学 / 心 理 学 资 格 / 认 证 考 试 金 融 / 证 券 文 学 / 艺 术 / 军 事 / 历 史 图 书 杂 志 会 议 医 疗 考 研 在 家 学 图 片 漫 画 薪 酬 合 同 报 告 豆 丁 创 业 拖 拽 L O G O 到 书 签 栏 收 藏 网 站 我 要 上 传 豆 丁 书 房 创 业 全 案 创 业 全 案 《 创 业 全 案 》 汇 集 了 重 要 的 创 业 理 论 知 识 与 管 理 常 识 ， 并 结 合 实 战 需 要 进 行 了 系 统 的 梳 理 、 精 简 ， 使 其 内 容 体 系 化 且 通 俗 易 懂 ； 同 时 ， 基 于 大 量 创 业 实 践 案 例 的 研 究 ， 精 选 出 创 业 阶 段 急 需 的 实 战 工 具 ， 真 正 实 现 了 “ 拿 来 即 用 ” ， 帮 助 创 业 者 正 确 理 解 和 掌 握 创 业 相 关 理 论 知 识 、 管 理 常 识 ， 把 握 创 业 各 个 阶 段 的 工 作 重 点 ， 并 熟 练 应 用 创 业 技 巧 以 及 所 提 供 的 创 业 工 具 ， 快 速 、 有 效 的 从 创 业 入 门 走 向 创 业 成 功 。 立 即 抢 购 ￥ 4 9 8 元 / 年 [ 原 价 : ￥ 6 8 0 元 / 年 ] 分 享 此 全 案 至 ： 送 价 值 5 5 元 配 套 纸 质 书 + 1 年 豆 丁 V I P 特 惠 活 动 日 期 : 1 . 4 1 . 3 1 持 续 更 新 交 易 保 护 权 威 认 证 正 版 保 证 收 起 目 录 一 、 你 准 备 好 了 吗 ？ — — 创 业 筹 备 1 . 创 业 的 常 识 2 . 你 适 合 创 业 吗 — — 能 力 自 评 3 . 必 读 的 法 律 法 规 二 、 别 让 机 会 从 你 身 边 溜 走 — — 识 别 与 评 估 创 业 机 会 1 . 创 业 机 会 概 念 与 识 别 、 评 估 技 巧 2 . 创 业 机 会 识 别 与 评 估 常 用 工 具 3 . 选 择 你 的 目 标 市 场 — — 市 场 调 研 与 分 析 工 具 应 用 三 、 多 名 创 始 人 更 容 易 成 功 — — 组 建 创 业 团 队 1 . 创 业 团 队 基 本 概 念 与 创 建 技 巧 2 . 创 业 团 队 组 建 工 具 四 、 拓 宽 你 的 资 金 来 源 — — 融 资 1 . 创 业 融 资 核 心 概 念 2 . 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 3 . 如 何 成 功 贷 款 （ 或 授 信 ） 4 . 融 资 合 同 及 法 律 文 书 5 . 融 资 相 关 法 律 法 规 6 . 融 资 谈 判 必 备 技 能 五 、 明 确 你 的 战 略 方 向 与 行 动 计 划 — — 拟 定 商 业 经 营 计 划 1 . 商 业 计 划 书 概 念 与 技 巧 2 . 商 业 计 划 书 工 具 六 、 来 启 动 你 的 公 司 吧 — — 成 立 新 企 业 1 . 新 企 业 的 法 律 形 态 选 择 2 . 企 业 命 名 与 地 址 选 择 3 . 公 司 注 册 登 记 七 、 基 于 产 品 生 命 周 期 的 4 P 营 销 策 略 — — 为 顾 客 创 造 价 值 1 . 创 造 顾 客 价 值 的 常 识 2 . 产 品 策 略 3 . 定 价 策 略 4 . 分 销 策 略 5 . 促 销 策 略 八 、 把 握 创 业 初 期 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” — — 管 理 新 企 业 1 . 新 企 业 管 理 的 常 识 2 . 确 保 你 的 “ 生 产 力 ” — — 生 产 管 理 3 . 提 升 你 的 “ 营 销 力 ” 与 “ 品 牌 力 ” — — 营 销 管 理 4 . 优 化 你 的 “ 组 织 力 ” — — 人 力 资 源 管 理 5 . 增 强 你 的 “ 资 本 力 ” — — 财 务 管 理 九 、 善 于 运 用 商 业 合 同 与 法 律 文 书 — — 风 险 管 理 1 . 合 同 管 理 （ 综 合 ） 2 . 合 同 范 本 大 全 3 . 知 识 产 权 保 护 4 . 招 投 标 管 理 一 、 你 准 备 好 了 吗 ？ — — 创 业 筹 备 宜 未 雨 而 绸 缪 ， 毋 临 渴 而 掘 井 。 — — 明 末 清 初 理 学 家 、 教 育 家 朱 柏 庐 , 《 朱 子 治 家 格 言 》 。 创 业 筹 备 阶 段 ， 主 要 是 要 求 创 业 者 正 确 认 识 创 业 、 认 识 自 我 能 力 并 掌 握 一 些 基 本 的 法 规 知 识 。 因 此 ， 第 一 篇 中 ， 我 们 设 置 了 创 业 的 常 识 、 你 适 合 创 业 吗 、 提 升 你 的 谈 判 能 力 、 必 读 的 法 律 法 规 四 个 章 节 ， 可 以 帮 助 创 业 者 深 刻 理 解 创 业 的 本 质 、 意 义 、 要 求 与 流 程 等 ， 有 效 评 估 自 己 的 创 业 能 力 与 素 质 ， 并 熟 悉 基 本 的 法 律 法 规 ， 从 而 以 最 佳 的 心 态 、 能 力 状 态 来 站 在 创 业 的 起 跑 线 上 。 值 得 说 明 的 是 ， 我 们 将 提 升 谈 判 能 力 的 相 关 内 容 放 在 第 一 篇 ， 是 因 为 我 们 发 现 大 多 数 创 业 者 在 创 业 筹 备 阶 段 ， 就 已 经 开 始 接 触 投 资 者 、 合 作 者 、 客 户 等 等 ， 而 必 要 的 商 务 礼 仪 、 谈 判 技 巧 在 项 目 洽 谈 、 人 际 交 往 过 程 中 尤 为 重 要 ， 故 将 其 列 为 重 要 位 置 。 0 1 创 业 的 常 识 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 P a g e s 创 业 的 本 质 认 清 创 业 的 本 质 与 特 点 是 开 始 创 业 、 成 功 创 业 的 前 提 。 本 文 档 就 创 业 的 定 义 ， 本 质 ， 特 点 ， 创 业 与 创 新 、 发 明 的 区 别 进 行 了 详 细 阐 述 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 创 业 的 价 值 本 文 档 主 要 从 社 会 （ 国 家 ） 与 个 人 两 个 层 面 阐 述 了 创 业 的 价 值 。 可 以 帮 助 创 业 者 深 度 认 识 和 理 解 创 业 的 价 值 ， 从 而 判 断 自 己 未 来 或 者 现 在 的 创 业 ， 是 否 能 够 最 终 实 现 这 些 个 人 价 值 ， 乃 至 于 更 多 的 社 会 价 值 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 创 业 步 骤 创 业 步 骤 点 击 阅 读 5 P a g e s 创 业 的 风 险 弊 端 及 其 对 策 风 险 与 回 报 是 成 正 比 的 ， 这 恐 怕 是 每 一 位 创 业 者 都 应 该 铭 记 的 一 个 必 然 定 律 。 我 们 在 充 满 创 业 激 情 、 憧 憬 创 业 所 带 来 的 巨 大 价 值 的 同 时 ， 一 定 要 冷 静 的 面 对 创 业 可 能 存 在 的 各 种 风 险 与 弊 端 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 创 业 需 要 的 条 件 创 业 需 要 的 条 件 点 击 阅 读 0 2 你 适 合 创 业 吗 — — 能 力 自 评 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 P a g e 不 适 合 创 业 者 有 哪 些 表 现 不 适 合 创 业 者 有 哪 些 表 现 点 击 阅 读 3 P a g e s 基 于 “ 创 业 者 核 心 素 质 模 型 ” 的 创 业 者 素 质 测 评 基 于 上 述 “ 创 业 者 核 心 素 质 模 型 ” ， 我 们 选 取 了 其 中 1 5 个 关 键 要 素 作 为 创 业 者 能 力 素 质 评 价 指 标 项 ， 并 制 定 了 以 下 “ 创 业 者 素 质 自 我 测 评 表 ” ， 用 于 创 业 者 就 自 己 的 能 力 素 质 进 行 自 我 测 评 。 需 要 说 明 的 是 ， 如 果 创 业 者 对 自 己 的 能 力 素 质 认 知 感 到 有 些 不 确 定 ， 也 可 以 通 过 身 边 的 朋 友 或 者 同 事 来 给 自 己 测 评 ， 再 结 合 自 评 ， 来 确 定 最 终 的 测 评 结 果 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 成 功 创 业 者 应 该 具 备 哪 些 素 质 我 们 通 过 对 大 量 成 功 创 业 者 的 能 力 素 质 及 其 行 为 表 现 进 行 分 析 ， 并 结 合 国 内 外 领 导 力 胜 任 特 征 的 研 究 成 果 及 相 关 资 料 ， 发 现 其 共 同 特 征 ： 共 有 2 0 项 能 力 素 质 对 于 创 业 者 而 言 ， 至 关 重 要 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 基 于 R I S K I N G 评 价 模 型 的 创 业 者 素 质 测 评 基 于 R I S K I N G 评 价 模 型 的 创 业 者 素 质 测 评 点 击 阅 读 0 3 必 读 的 法 律 法 规 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 3 P a g e s 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 （ 2 0 1 3 修 订 版 最 新 ） 2 0 1 3 年 1 2 月 2 8 日 ， 第 十 二 届 全 国 人 民 代 表 大 会 常 务 委 员 会 第 六 次 会 议 通 过 对 现 行 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 （ 2 0 0 5 年 修 订 ） 所 作 的 修 改 ， 新 的 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 （ 2 0 1 3 年 修 订 ） 将 于 2 0 1 4 年 3 月 1 日 起 施 行 。 本 次 修 改 重 点 是 ： 将 注 册 资 本 由 实 缴 登 记 制 改 为 认 缴 登 记 制 ， 放 宽 注 册 资 本 登 记 条 件 ， 降 低 公 司 设 立 门 槛 ， 其 重 要 意 义 在 于 ， 为 我 国 推 行 注 册 资 本 登 记 制 度 改 革 提 供 了 法 律 保 障 ， 同 时 也 是 为 提 倡 创 业 、 鼓 励 创 业 提 供 有 力 的 制 度 支 撑 。 点 击 阅 读 1 P a g e 中 华 人 民 共 和 国 合 伙 企 业 登 记 管 理 办 法 中 华 人 民 共 和 国 合 伙 企 业 登 记 管 理 办 法 点 击 阅 读 7 1 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 点 击 阅 读 2 8 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 合 同 法 ( 2 0 1 3 版 ) 含 修 订 说 明 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 合 同 法 ( 2 0 1 3 版 ) 含 修 订 说 明 点 击 阅 读 8 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 企 业 所 得 税 法 中 华 人 民 共 和 国 企 业 所 得 税 法 点 击 阅 读 4 P a g e s 营 业 税 改 征 增 值 税 试 点 的 通 知 （ 2 0 1 2 年 7 月 3 1 日 ） 营 业 税 改 征 增 值 税 试 点 的 通 知 （ 2 0 1 2 年 7 月 3 1 日 ） 点 击 阅 读 6 P a g e s 营 业 税 暂 行 条 例 实 施 细 则 营 业 税 暂 行 条 例 实 施 细 则 点 击 阅 读 7 P a g e s 国 务 院 关 于 大 力 推 进 大 众 创 业 万 众 创 新 若 干 政 策 措 施 的 意 见 国 务 院 关 于 大 力 推 进 大 众 创 业 万 众 创 新 若 干 政 策 措 施 的 意 见 点 击 阅 读 2 P a g e s 创 业 者 必 读 法 律 法 规 （ 清 单 ） 创 业 者 必 读 法 律 法 规 （ 清 单 ） 点 击 阅 读 7 P a g e s 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 修 订 说 明 及 前 后 对 比 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 修 订 说 明 及 前 后 对 比 点 击 阅 读 二 、 别 让 机 会 从 你 身 边 溜 走 — — 识 别 与 评 估 创 业 机 会 智 者 创 造 的 机 会 比 他 得 到 的 机 会 更 多 。 — — 弗 朗 西 斯 · 培 根 。 在 创 业 过 程 中 ， 我 们 既 要 抓 住 机 会 ， 又 要 善 于 发 现 机 会 、 创 造 机 会 。 本 篇 中 共 分 为 创 业 机 会 基 本 概 念 与 机 会 识 别 、 评 估 技 巧 ， 创 业 机 会 识 别 与 评 估 常 用 工 具 ， 市 场 调 研 与 分 析 工 具 应 用 三 个 章 节 。 可 以 帮 助 创 业 者 培 养 善 于 发 现 创 业 机 会 的 思 维 与 能 力 、 正 确 掌 握 识 别 与 评 估 创 业 机 会 的 技 巧 并 通 过 科 学 的 市 场 调 研 与 分 析 正 确 选 择 自 己 的 目 标 市 场 ， 从 而 有 效 判 断 并 精 准 抓 住 身 边 的 每 一 个 创 业 机 会 。 0 1 创 业 机 会 概 念 与 识 别 、 评 估 技 巧 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 5 P a g e s 如 何 识 别 创 业 机 会 本 文 档 主 要 从 创 业 机 会 的 识 别 过 程 、 识 别 创 业 机 会 的 前 提 条 件 以 及 识 别 创 业 机 会 的 常 用 方 法 等 三 个 方 面 就 “ 如 何 识 别 创 业 机 会 ” 这 个 问 题 进 行 了 深 度 剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 从 理 解 识 别 过 程 、 掌 握 前 提 条 件 、 应 用 识 别 方 法 三 个 层 面 ， 层 层 深 入 、 系 统 全 面 的 理 解 和 掌 握 识 别 创 业 机 会 的 方 法 和 注 意 事 项 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 什 么 是 创 业 机 会 本 文 档 主 要 从 创 业 机 会 定 义 、 创 业 机 会 特 点 、 创 业 机 会 与 商 业 机 会 的 区 别 、 创 业 机 会 来 源 、 创 业 机 会 类 型 等 角 度 ， 就 创 业 机 会 的 内 涵 进 行 了 深 度 剖 析 ， 便 于 帮 助 创 业 者 深 刻 理 解 创 业 机 会 的 内 涵 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 影 响 创 业 机 会 识 别 的 关 键 因 素 本 文 档 主 要 着 重 阐 述 了 影 响 创 业 机 会 识 别 的 关 键 因 素 ， 即 创 业 愿 望 、 认 知 能 力 与 创 业 技 能 、 先 前 经 验 、 社 会 资 本 、 创 新 思 维 以 及 创 业 环 境 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 把 握 创 业 识 别 机 会 识 别 过 程 中 的 关 键 要 素 ， 从 而 有 针 对 性 的 为 创 业 机 会 识 别 做 好 充 分 准 备 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 创 业 机 会 识 别 方 法 创 业 机 会 识 别 方 法 点 击 阅 读 0 2 创 业 机 会 识 别 与 评 估 常 用 工 具 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 4 P a g e s 蒂 蒙 斯 的 创 业 机 会 评 价 框 架 （ 含 评 估 方 法 说 明 ） 蒂 蒙 斯 的 创 业 机 会 评 价 框 架 ， 涉 及 行 业 和 市 场 、 经 济 因 素 、 收 获 条 件 、 竞 争 优 势 、 管 理 团 队 、 致 命 缺 陷 问 题 、 个 人 标 准 、 理 想 与 现 实 的 战 略 差 异 等 八 个 方 面 的 5 3 项 指 标 。 通 过 定 性 或 量 化 的 方 式 ， 创 业 者 可 以 利 用 这 个 体 系 模 型 对 行 业 和 市 场 问 题 、 竞 争 优 势 、 财 务 指 标 、 管 理 团 队 和 致 命 缺 陷 等 做 出 判 断 ， 来 评 价 一 个 创 业 项 目 或 创 业 企 业 的 投 资 价 值 和 机 会 。 点 击 阅 读 1 P a g e 刘 常 勇 的 创 业 机 会 评 价 框 架 刘 常 勇 的 创 业 机 会 评 价 框 架 ， 涉 及 市 场 评 价 、 回 报 评 价 两 个 方 面 的 1 4 项 指 标 ， 相 对 蒂 蒙 斯 的 创 业 机 会 评 价 指 标 体 系 ， 简 单 、 易 操 作 ， 且 更 加 符 合 中 国 企 业 的 特 点 。 点 击 阅 读 3 P a g e s H a m a n ’ s P o t e n t i o n m e t e r 法 评 估 工 具 H a m a n ’ s P o t e n t i o n m e t e r 法 评 估 工 具 点 击 阅 读 0 3 选 择 你 的 目 标 市 场 — — 市 场 调 研 与 分 析 工 具 应 用 主 要 包 括 ： 市 场 调 研 与 分 析 工 具 、 市 场 细 分 与 产 品 定 位 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 P a g e 目 标 市 场 特 征 调 查 分 析 及 策 略 制 定 本 表 格 适 用 于 针 对 目 标 市 场 特 征 的 调 查 分 析 与 营 销 策 略 制 定 。 具 体 调 查 内 容 主 要 涵 盖 消 费 者 购 买 动 机 、 购 买 习 惯 、 购 买 需 求 、 购 买 能 力 等 ， 在 此 基 础 上 进 行 统 计 分 析 并 制 定 相 应 的 营 销 策 略 。 企 业 应 根 据 不 同 产 品 特 性 及 细 分 市 场 差 异 性 进 行 内 容 调 整 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 市 场 定 位 产 品 差 异 分 析 本 表 格 适 用 于 市 场 定 位 产 品 差 异 分 析 。 主 要 针 对 竞 争 产 品 进 行 调 查 并 与 本 公 司 产 品 进 行 对 比 分 析 ， 并 找 出 差 异 性 。 具 体 项 目 包 括 ： 产 品 性 能 分 析 、 规 格 、 价 格 、 包 装 、 营 销 力 度 、 促 销 投 入 、 广 告 投 入 、 售 后 服 务 、 品 牌 影 响 力 、 市 场 占 有 率 等 等 。 点 击 阅 读 3 P a g e s P E S T 分 析 法 （ 简 易 版 ） P E S T 分 析 法 — — 战 略 外 部 环 境 分 析 的 基 本 工 具 ， 用 于 分 析 企 业 所 处 的 宏 观 环 境 对 于 战 略 的 影 响 。 其 中 P E S T 含 义 是 分 别 代 表 四 类 影 响 企 业 战 略 制 定 的 主 要 外 部 环 境 因 素 的 字 母 缩 写 ： 政 治 的 （ P o l i t i c a l ） 、 经 济 的 ( E c o n o m i c ) 、 社 会 的 ( S o c i a l ) 、 技 术 的 ( T e c h n o l o g i c a l ) 等 。 点 击 阅 读 5 P a g e s S W O T 分 析 法 S W O T 分 析 方 法 是 一 种 根 据 企 业 自 身 的 既 定 内 在 条 件 进 行 分 析 ， 找 出 企 业 的 优 势 、 劣 势 及 核 心 竞 争 力 之 所 在 的 企 业 战 略 分 析 方 法 。 其 中 战 略 内 部 因 素 （ “ 能 够 做 的 ” ） ： S 代 表 s t r e n g t h （ 优 势 ） ， W 代 表 w e a k n e s s （ 弱 势 ） ； 外 部 因 素 （ “ 可 能 做 的 ” ） ： O 代 表 o p p o r t u n i t y （ 机 会 ） ， T 代 表 t h r e a t （ 威 胁 ） 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 五 力 模 型 “ 五 力 模 型 ” 是 “ 竞 争 战 略 之 父 ” 迈 克 尔 ? 波 特 ( M i c h a e l P o r t e r ) 于 2 0 世 纪 8 0 年 代 初 提 出 的 ， 对 企 业 战 略 制 定 产 生 了 全 球 性 的 深 远 影 响 。 该 工 具 主 要 用 于 竞 争 战 略 分 析 ， 可 以 有 效 的 分 析 客 户 的 竞 争 环 境 。 本 文 档 主 要 详 细 介 绍 了 该 工 具 定 义 、 理 论 模 型 、 详 细 说 明 及 其 应 用 。 点 击 阅 读 1 P a g e 消 费 者 消 费 情 况 统 计 与 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 各 种 产 品 的 销 量 以 及 消 费 者 消 费 情 况 进 行 统 计 与 分 析 ， 表 格 中 所 列 数 据 为 示 例 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 竞 争 产 品 形 象 对 比 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 竞 争 产 品 与 本 公 司 产 品 的 形 象 进 行 对 比 分 析 ， 具 体 项 目 包 括 ： 外 观 、 包 装 、 价 格 、 展 示 、 规 格 、 品 质 、 性 能 等 等 。 具 体 对 比 分 析 项 目 可 根 据 不 同 产 品 特 征 进 行 适 当 调 整 。 点 击 阅 读 1 P a g e 行 业 销 售 数 据 分 析 与 预 测 表 说 明 ： 本 文 档 主 要 用 于 行 业 销 售 历 史 数 据 分 析 以 及 未 来 市 场 销 售 数 据 预 测 ， 从 而 判 断 行 业 市 场 的 增 长 空 间 。 （ 要 求 注 明 数 据 来 源 ） 点 击 阅 读 7 P a g e s 市 场 营 销 调 研 内 容 清 单 市 场 营 销 调 研 是 针 对 企 业 特 定 的 营 销 问 题 ， 采 用 科 学 的 研 究 方 法 ， 系 统 地 、 客 观 地 收 集 、 整 理 、 分 析 、 解 释 和 沟 通 有 关 市 场 营 销 各 方 面 的 信 息 ， 为 营 销 管 理 者 制 定 、 评 估 和 改 进 营 销 决 策 提 供 依 据 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 市 场 总 容 量 趋 势 调 查 表 本 表 格 主 要 用 于 对 某 产 品 市 场 总 容 量 趋 势 的 分 析 ， 具 体 调 研 内 容 包 括 近 三 年 的 经 济 景 气 指 数 、 消 费 群 体 购 买 力 、 竞 争 对 手 销 量 、 历 史 销 售 情 况 等 相 关 数 据 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 市 场 开 拓 可 行 性 分 析 表 本 表 格 用 于 对 市 场 开 拓 的 可 行 性 进 行 科 学 分 析 与 判 断 ， 主 要 通 过 市 场 需 求 、 市 场 现 状 、 人 才 队 伍 、 宏 观 环 境 、 S W O T 分 析 等 几 项 综 合 分 析 提 出 可 行 性 的 营 销 目 标 与 计 划 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 市 场 细 分 标 准 及 变 量 本 表 格 列 举 了 市 场 细 分 过 程 中 的 关 键 要 素 ， 即 市 场 细 分 标 准 及 细 分 变 量 说 明 ， 具 体 分 为 消 费 品 市 场 细 分 和 生 产 资 料 市 场 细 分 两 大 类 ， 并 列 出 了 各 类 细 分 变 量 的 详 细 说 明 ， 可 以 帮 助 创 业 者 精 准 、 高 效 进 行 市 场 细 分 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 细 分 市 场 可 行 性 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 细 分 市 场 的 可 行 性 分 析 ， 分 别 从 战 略 、 市 场 需 求 及 现 状 、 竞 争 优 势 、 资 源 、 环 境 等 几 项 关 键 要 素 进 行 综 合 评 估 和 分 析 ， 帮 助 创 业 者 全 面 了 解 项 目 未 来 进 入 细 分 市 场 可 能 面 临 的 优 势 、 劣 势 、 机 会 以 及 威 胁 ， 从 而 准 确 判 断 开 拓 细 分 市 场 的 可 行 性 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 竞 争 产 品 调 查 与 对 比 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 竞 争 产 品 进 行 调 查 ， 并 与 本 公 司 产 品 进 行 对 比 分 析 ， 具 体 项 目 包 括 ： 产 品 性 能 分 析 、 规 格 、 价 格 、 包 装 、 展 示 方 式 、 展 示 数 量 、 营 销 投 入 、 产 品 成 本 、 利 润 率 等 等 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 竞 争 对 手 调 查 与 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 对 竞 争 对 手 的 调 查 与 分 析 ， 调 查 内 容 涵 盖 竞 争 对 手 的 基 本 信 息 、 产 品 、 价 格 、 渠 道 、 促 销 、 服 务 、 人 员 素 质 等 方 面 ， 并 列 出 了 重 要 的 分 析 项 目 。 使 用 者 可 根 据 需 要 增 减 如 下 表 格 中 的 调 研 项 目 及 内 容 。 点 击 阅 读 9 P a g e s 消 费 者 调 查 问 卷 （ 通 用 版 ） 消 费 者 调 查 内 容 主 要 包 括 消 费 者 结 构 、 消 费 者 购 买 动 机 、 消 费 者 购 买 习 惯 （ 时 间 、 地 点 ） 、 消 费 者 的 购 买 能 力 和 购 买 频 率 、 消 费 者 的 品 牌 态 度 （ 对 产 品 和 中 间 商 的 态 度 ） 、 消 费 者 的 品 牌 偏 好 （ 包 括 品 牌 转 换 情 况 ） 、 消 费 者 的 品 牌 忠 诚 度 （ 包 括 品 牌 认 知 ） 、 消 费 者 的 产 品 和 服 务 满 意 度 等 方 面 内 容 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 消 费 者 结 构 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 消 费 者 结 构 相 关 数 据 的 统 计 与 分 析 ， 一 般 与 消 费 者 市 场 调 查 问 卷 配 合 使 用 。 使 用 者 应 根 据 需 要 就 不 同 的 细 分 项 目 进 行 调 整 ， 例 如 年 龄 段 分 法 、 职 业 分 类 等 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 消 费 者 购 买 倾 向 分 析 表 本 表 格 主 要 用 于 调 查 与 分 析 某 区 域 范 围 内 消 费 者 的 购 买 倾 向 ， 一 般 与 消 费 者 市 场 调 查 问 卷 相 结 合 ， 涵 盖 消 费 者 结 构 分 析 、 消 费 者 观 念 与 行 为 分 析 、 消 费 者 需 求 分 析 三 部 分 内 容 。 点 击 阅 读 三 、 多 名 创 始 人 更 容 易 成 功 — — 组 建 创 业 团 队 不 管 一 个 人 多 么 有 才 能 ， 但 是 集 体 常 常 比 他 更 聪 明 和 更 有 力 。 — — 前 苏 联 作 家 ， 奥 斯 特 洛 夫 斯 基 。 据 有 关 调 查 发 现 ： 7 0 % 以 上 创 业 成 功 的 企 业 ， 都 有 多 名 创 始 人 。 相 对 个 人 创 业 ， 创 业 团 队 具 备 共 担 责 任 与 目 标 、 能 力 互 补 发 展 、 更 有 效 的 决 策 、 更 高 的 工 作 绩 效 、 更 快 的 应 变 能 力 等 团 队 优 势 。 本 篇 主 要 分 为 创 业 团 队 基 本 概 念 与 创 建 技 巧 以 及 创 业 团 队 组 建 工 具 两 部 分 ， 可 以 帮 助 创 业 者 在 正 确 认 知 创 业 团 队 的 内 涵 、 特 征 、 价 值 等 常 识 的 基 础 上 ， 灵 活 、 有 效 的 运 用 创 业 团 队 组 建 工 具 ， 从 而 组 建 一 支 能 力 组 合 最 优 、 齐 心 协 力 、 共 同 推 动 企 业 快 速 成 长 的 高 效 团 队 ， 为 公 司 的 启 动 与 发 展 奠 定 坚 实 基 础 。 0 1 创 业 团 队 基 本 概 念 与 创 建 技 巧 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 P a g e s 创 业 团 队 创 建 技 巧 创 业 团 队 创 建 技 巧 点 击 阅 读 3 P a g e s 创 业 团 队 是 如 何 运 作 的 本 文 档 主 要 从 团 队 成 员 所 起 作 用 以 及 角 色 分 工 两 个 角 度 就 “ 创 业 团 队 的 运 作 ” 进 行 了 深 度 剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 了 解 团 队 成 员 的 角 色 分 工 及 其 各 自 发 挥 的 作 用 ， 从 而 深 度 理 解 成 功 团 队 的 运 作 原 理 ， 为 建 立 高 效 的 创 业 团 队 典 定 基 础 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 成 功 团 队 中 的 九 种 角 色 （ 贝 尔 宾 团 队 角 色 理 论 ） 被 誉 为 “ 团 队 角 色 理 论 之 父 ” 的 英 国 团 队 管 理 专 家 梅 雷 迪 思 ? 贝 尔 宾 （ M e r e d i t h R . B e l b i n ） 观 察 与 分 析 成 功 团 队 时 发 现 ， 一 支 结 构 合 理 的 团 队 应 该 由 3 大 类 、 9 种 不 同 的 角 色 组 成 点 击 阅 读 2 P a g e s 认 识 创 业 团 队 说 明 ： 本 文 档 主 要 从 创 业 团 队 的 定 义 、 基 本 特 征 、 团 队 与 群 体 的 区 别 及 其 优 点 等 方 面 ， 就 “ 创 业 团 队 的 内 涵 ” 进 行 了 深 度 剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 认 识 创 业 团 队 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 高 效 团 队 的 2 0 个 特 征 我 们 在 对 大 量 创 业 公 司 案 例 以 及 创 业 团 队 的 研 究 过 程 中 ， 发 现 大 多 数 高 效 团 队 都 拥 有 以 下 2 0 个 特 征 ， 创 业 者 在 创 业 过 程 中 ， 可 以 对 照 这 2 0 个 特 征 ， 来 评 估 一 下 自 己 的 创 业 团 队 是 否 符 合 这 些 特 征 ， 又 存 在 哪 些 差 距 问 题 ， 可 以 帮 助 创 业 者 快 速 检 测 团 队 存 在 的 不 足 之 处 并 塑 造 一 支 高 效 的 创 业 团 队 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 创 业 团 队 创 建 基 本 步 骤 创 业 团 队 创 建 基 本 步 骤 点 击 阅 读 3 P a g e s 高 效 创 业 团 队 塑 造 的 七 大 策 略 依 据 高 效 团 队 的 运 作 原 理 、 高 效 团 队 的 主 要 特 征 以 及 创 业 团 队 常 遇 问 题 ， 我 们 提 出 高 效 创 业 团 队 塑 造 的 七 大 策 略 ， 可 以 帮 助 创 业 者 系 统 全 面 考 虑 高 效 团 队 各 项 因 素 的 同 时 ， 把 握 创 业 团 队 构 建 过 程 中 的 关 键 要 点 ， 从 而 塑 造 出 一 支 高 效 的 创 业 团 队 。 点 击 阅 读 0 2 创 业 团 队 组 建 工 具 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 3 P a g e s 团 队 建 设 绩 效 评 估 表 本 表 格 主 要 用 于 评 估 团 队 绩 效 并 检 查 团 队 建 设 过 程 中 存 在 的 问 题 ， 具 体 考 核 指 标 包 括 结 果 导 向 类 与 过 程 控 制 类 两 类 指 标 。 可 以 帮 助 团 队 管 理 者 从 结 果 、 过 程 两 方 面 全 面 评 估 团 队 建 设 的 绩 效 ， 同 时 查 找 问 题 原 因 ， 并 提 出 相 应 的 改 进 方 案 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 团 队 组 建 工 作 表 本 表 格 主 要 列 出 了 团 队 创 建 过 程 中 的 关 键 工 作 项 目 及 具 体 内 容 要 求 ， 可 以 帮 助 团 队 管 理 者 快 速 、 高 效 实 施 团 队 组 建 工 作 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 团 队 角 色 分 工 讨 论 表 本 表 格 主 要 列 出 了 团 队 角 色 分 工 讨 论 ， 要 求 每 一 位 团 队 成 员 填 写 本 表 ， 对 各 成 员 回 答 进 行 比 较 、 分 析 ， 并 将 其 作 为 团 队 对 角 色 分 工 讨 论 的 重 要 内 容 。 可 以 帮 助 团 队 管 理 者 快 速 、 高 效 进 行 角 色 分 工 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 团 队 是 否 成 型 评 估 表 本 表 格 主 要 用 于 评 估 和 检 查 所 建 立 团 队 是 否 已 经 成 型 ， 即 是 否 为 一 个 真 正 的 团 队 。 通 过 评 估 ， 可 以 帮 助 团 队 管 理 者 找 出 关 键 问 题 ， 并 提 出 相 应 的 改 进 方 案 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 团 队 目 标 评 价 表 本 表 格 主 要 用 于 评 估 团 队 目 标 的 科 学 性 与 可 行 性 ， 通 过 对 成 功 目 标 特 征 的 评 价 ， 帮 助 团 队 管 理 者 准 确 判 断 团 队 目 标 是 否 科 学 合 理 、 现 实 可 行 。 同 时 ， 通 过 评 估 发 现 问 题 ， 并 提 出 相 应 的 改 进 方 案 。 点 击 阅 读 四 、 拓 宽 你 的 资 金 来 源 — — 融 资 创 业 的 “ 魔 鬼 三 角 ” 是 ： 团 队 、 融 资 、 商 业 模 式 。 — — — — 百 度 C E O ， 李 彦 宏 。 无 论 是 公 司 的 创 建 ， 还 是 后 期 公 司 的 持 续 运 营 、 业 务 扩 张 等 ， 都 离 不 开 充 足 的 资 金 储 备 ， 而 且 ， 企 业 的 发 展 本 身 ， 就 是 一 个 融 资 、 发 展 、 再 融 资 、 再 发 展 的 过 程 。 因 此 ， 融 资 是 创 业 者 必 须 高 度 重 视 的 事 项 ， 并 应 该 掌 握 相 关 的 基 础 知 识 与 融 资 技 巧 ， 并 不 断 提 升 自 己 的 融 资 能 力 。 本 篇 主 要 分 为 创 业 融 资 核 心 理 念 、 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 、 如 何 成 功 贷 款 、 融 资 合 同 及 法 律 文 书 、 融 资 相 关 法 律 法 规 等 5 个 章 节 ， 可 以 帮 助 创 业 者 理 解 并 掌 握 融 资 的 内 涵 、 融 资 的 多 种 渠 道 、 融 资 的 操 作 技 巧 以 及 需 要 注 意 的 问 题 ， 从 而 为 企 业 成 功 获 得 融 资 ， 达 到 拓 宽 资 金 来 源 的 目 的 。 值 得 说 明 的 是 ， 将 融 资 篇 章 放 在 公 司 正 式 启 动 的 前 面 ， 是 因 为 我 们 发 现 很 多 创 业 者 通 常 都 是 在 公 司 成 立 之 前 ， 就 会 考 虑 筹 集 资 金 的 问 题 。 0 1 创 业 融 资 核 心 概 念 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 3 P a g e s 认 识 融 资 内 涵 本 文 档 主 要 从 融 资 定 义 以 及 企 业 融 资 的 动 因 两 个 方 面 阐 述 了 “ 企 业 融 资 ” 的 基 本 概 念 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 认 识 企 业 融 资 的 内 涵 及 其 重 要 性 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 常 见 创 业 融 资 渠 道 常 见 创 业 融 资 渠 道 点 击 阅 读 3 P a g e s 投 资 人 最 关 注 的 1 0 个 问 题 投 资 人 最 关 注 的 1 0 个 问 题 点 击 阅 读 0 2 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 6 P a g e s 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 点 击 阅 读 2 P a g e s 是 选 择 股 权 融 资 ， 还 是 选 择 债 权 融 资 ？ 股 权 融 资 与 债 权 融 资 是 创 业 企 业 常 用 的 两 种 融 资 方 式 分 类 ， 而 融 资 方 式 的 选 择 是 否 恰 当 ， 将 直 接 决 定 你 融 资 行 为 的 成 败 乃 至 于 企 业 未 来 发 展 的 命 运 。 因 此 ， 首 先 ， 我 们 有 必 要 了 解 这 两 种 融 资 方 式 类 别 的 内 涵 及 其 区 别 ， 从 而 帮 助 大 家 结 合 自 身 企 业 实 际 ， 正 确 选 择 融 资 方 式 ， 提 高 融 资 成 功 率 。 点 击 阅 读 0 3 如 何 成 功 贷 款 （ 或 授 信 ） 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 4 P a g e s 如 何 成 功 贷 款 ？ 如 何 成 功 贷 款 ？ 点 击 阅 读 0 4 融 资 合 同 及 法 律 文 书 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 8 P a g e s 贷 款 担 保 合 同 （ 范 本 ） 贷 款 担 保 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 抵 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 抵 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 3 P a g e s 贷 款 申 请 书 （ 范 本 ） 贷 款 申 请 书 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 1 9 P a g e s 融 资 租 赁 协 议 融 资 租 赁 协 议 点 击 阅 读 3 P a g e s 担 保 合 同 分 类 及 其 说 明 所 谓 担 保 合 同 ， 是 指 为 促 使 债 务 人 履 行 其 债 务 ， 保 障 债 权 人 的 债 权 得 以 实 现 ， 而 在 债 权 人 （ 同 时 也 是 担 保 权 人 ） 和 债 务 人 之 间 ， 或 在 债 权 人 、 债 务 人 和 第 三 人 （ 即 担 保 人 ） 之 间 协 商 形 成 的 ， 当 债 务 人 不 履 行 或 无 法 履 行 债 务 时 ， 以 一 定 方 式 保 证 债 权 人 债 权 得 以 实 现 的 协 议 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 民 间 借 贷 合 同 模 板 （ 标 准 版 ） 民 间 借 贷 是 指 公 民 之 间 、 公 民 与 法 人 之 间 、 公 民 与 其 它 组 织 之 间 的 借 贷 。 只 要 双 方 当 事 人 意 思 表 示 真 实 即 可 认 定 有 效 ， 因 借 贷 产 生 的 抵 押 相 应 有 效 ， 但 利 率 不 得 超 过 人 民 银 行 规 定 的 相 关 利 率 。 民 间 借 贷 分 为 民 间 个 人 借 贷 活 动 和 公 民 与 金 融 企 业 之 间 的 借 贷 。 不 过 ， 本 合 同 模 板 主 要 适 用 于 狭 义 的 民 间 借 贷 行 为 ， 即 公 民 之 间 依 照 约 定 进 行 货 币 或 其 他 有 价 证 券 借 贷 的 一 种 民 事 法 律 行 为 。 本 合 同 简 单 实 用 ， 含 抵 押 说 明 、 连 带 责 任 保 证 说 明 等 内 容 。 点 击 阅 读 1 2 P a g e s 风 险 投 资 协 议 条 款 清 单 （ 示 例 ） 风 险 投 资 协 议 条 款 清 单 （ T e r m S h e e t ） ， 实 际 上 是 投 资 人 给 创 业 者 提 供 的 一 张 获 取 融 资 的 入 场 券 。 虽 然 ， 它 并 不 具 有 法 律 效 力 ， 但 一 旦 签 订 确 认 ， 就 意 味 着 你 的 融 资 已 经 基 本 到 手 ， 因 为 通 常 情 况 下 ， 正 式 的 协 议 也 都 是 按 照 该 条 款 清 单 的 核 心 思 想 与 内 容 来 行 文 的 。 当 然 ， 最 终 融 资 成 功 还 得 要 求 你 的 尽 职 调 查 不 出 任 何 问 题 。 点 击 阅 读 0 5 融 资 相 关 法 律 法 规 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 7 P a g e s 贷 款 通 则 中 国 人 民 银 行 贷 款 通 则 中 国 人 民 银 行 点 击 阅 读 1 8 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 担 保 法 中 华 人 民 共 和 国 担 保 法 点 击 阅 读 1 8 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 担 保 法 司 法 解 释 中 华 人 民 共 和 国 担 保 法 司 法 解 释 点 击 阅 读 1 1 P a g e s 商 业 银 行 小 企 业 授 信 工 作 尽 职 指 引 （ 试 行 ） 银 监 会 商 业 银 行 小 企 业 授 信 工 作 尽 职 指 引 （ 试 行 ） 银 监 会 点 击 阅 读 8 P a g e s 农 村 信 用 社 小 企 业 信 用 贷 款 和 联 保 贷 款 指 引 银 监 会 农 村 信 用 社 小 企 业 信 用 贷 款 和 联 保 贷 款 指 引 银 监 会 点 击 阅 读 4 P a g e s 支 持 国 家 重 大 科 技 项 目 政 策 性 金 融 政 策 实 施 细 则 银 监 会 支 持 国 家 重 大 科 技 项 目 政 策 性 金 融 政 策 实 施 细 则 银 监 会 点 击 阅 读 4 P a g e s 中 国 银 行 业 监 督 管 理 委 员 会 关 于 商 业 银 行 改 善 和 加 强 对 高 新 技 术 企 业 金 融 服 务 的 指 导 意 见 银 监 会 中 国 银 行 业 监 督 管 理 委 员 会 关 于 商 业 银 行 改 善 和 加 强 对 高 新 技 术 企 业 金 融 服 务 的 指 导 意 见 银 监 会 点 击 阅 读 2 P a g e s 创 业 融 资 必 备 法 律 法 规 （ 清 单 ） 创 业 融 资 必 备 法 律 法 规 （ 清 单 ） 点 击 阅 读 2 P a g e s 创 业 融 资 法 律 风 险 防 范 技 巧 创 业 融 资 法 律 风 险 防 范 技 巧 点 击 阅 读 0 6 融 资 谈 判 必 备 技 能 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 P a g e 熟 悉 基 本 的 商 务 礼 仪 与 谈 判 策 略 熟 悉 基 本 的 商 务 礼 仪 与 谈 判 策 略 点 击 阅 读 8 P a g e s 融 资 谈 判 各 步 骤 详 细 工 作 内 容 与 要 求 凡 事 预 则 立 ， 不 预 则 废 。 充 分 的 谈 判 筹 备 ， 是 融 资 谈 判 成 功 的 根 本 保 证 。 筹 备 步 骤 及 主 要 事 项 包 括 ： 明 确 谈 判 主 题 、 组 建 临 时 谈 判 筹 备 小 组 、 背 景 资 料 与 情 报 信 息 搜 集 、 双 方 优 劣 势 分 析 、 情 报 分 析 以 及 谈 判 对 象 分 析 、 双 方 利 益 与 需 求 分 析 、 确 立 谈 判 目 标 、 拟 定 谈 判 议 题 及 主 要 内 容 、 组 建 正 式 谈 判 队 伍 以 及 角 色 分 工 、 谈 判 策 略 部 署 、 制 定 应 急 预 案 、 谈 判 议 程 安 排 、 模 拟 谈 判 等 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 风 险 投 资 协 议 （ 条 款 清 单 ） 提 供 前 的 谈 判 技 巧 与 注 意 事 项 风 险 投 资 协 议 （ 条 款 清 单 ） 提 供 前 的 谈 判 技 巧 与 注 意 事 项 点 击 阅 读 3 P a g e s 风 险 投 资 协 议 （ 条 款 清 单 ） 谈 判 技 巧 与 注 意 事 项 风 险 投 资 协 议 （ 条 款 清 单 ） 谈 判 技 巧 与 注 意 事 项 点 击 阅 读 五 、 明 确 你 的 战 略 方 向 与 行 动 计 划 — — 拟 定 商 业 经 营 计 划 虽 然 计 划 不 能 完 全 准 确 地 预 测 将 来 ， 但 如 果 没 有 计 划 ， 组 织 的 工 作 往 往 陷 入 盲 目 ， 或 者 碰 运 气 。 — — 美 国 管 理 专 家 ， 哈 罗 德 · 孔 茨 。 商 业 计 划 书 是 企 业 融 资 成 功 的 重 要 工 具 之 一 ， 同 时 ， 也 可 以 帮 助 管 理 者 有 计 划 地 开 展 商 业 活 动 ， 增 加 成 功 的 机 率 。 本 篇 分 为 商 业 计 划 书 概 念 与 技 巧 、 商 业 计 划 书 工 具 两 个 章 节 ， 其 中 着 重 阐 述 了 商 业 计 划 书 的 基 本 概 念 、 撰 写 要 求 、 撰 写 步 骤 、 撰 写 技 巧 以 及 商 业 计 划 书 模 板 与 相 关 工 具 等 内 容 ， 旨 在 帮 助 创 业 者 明 确 未 来 的 发 展 方 向 以 及 具 体 行 动 计 划 ， 一 方 面 可 以 指 导 自 己 的 未 来 发 展 以 及 创 业 行 动 实 施 ， 另 一 方 面 还 为 下 一 步 的 融 资 工 作 奠 定 基 础 。 0 1 商 业 计 划 书 概 念 与 技 巧 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 3 P a g e s 商 业 计 划 书 基 本 概 念 本 文 档 主 要 从 商 业 计 划 书 的 定 义 、 功 能 及 主 要 内 容 就 “ 商 业 计 划 书 ” 进 行 了 深 度 剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 认 识 商 业 计 划 书 的 内 涵 及 其 重 要 性 ， 同 时 理 解 和 掌 握 成 功 商 业 计 划 书 的 特 征 以 及 相 关 联 的 战 略 规 划 书 、 项 目 可 行 性 分 析 报 告 、 经 营 计 划 、 项 目 管 理 计 划 等 内 容 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 商 业 计 划 书 的 十 个 关 键 点 商 业 计 划 书 的 读 者 是 谁 ? 他 们 关 注 什 么 ? 这 恐 怕 是 你 在 撰 写 商 业 计 划 书 之 前 必 须 了 如 指 掌 的 。 做 到 有 的 放 矢 , 必 然 会 事 半 功 倍 。 由 于 商 业 计 划 书 的 主 要 功 能 是 用 于 融 资 , 因 此 , 我 们 根 据 国 内 外 投 资 机 构 或 者 投 资 人 在 融 资 过 程 中 发 表 的 一 些 观 点 , 并 结 合 商 业 计 划 书 的 内 容 规 范 , 梳 理 出 十 个 关 键 点 , 并 对 每 一 个 关 键 点 以 及 注 意 事 项 进 行 了 详 细 说 明 。 处 理 好 这 十 个 关 键 点 , 既 可 以 帮 助 创 业 者 制 作 一 份 “ 高 效 搞 定 投 资 人 ” 的 商 业 计 划 书 , 又 可 以 帮 助 创 业 者 在 与 投 资 人 沟 通 的 过 程 中 , 把 握 内 容 重 点 以 及 有 关 沟 通 技 巧 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 如 何 制 定 年 度 经 营 计 划 年 度 经 营 计 划 ， 是 指 企 业 为 达 到 预 期 战 略 目 标 、 实 现 企 业 长 远 发 展 而 制 订 的 新 年 度 一 系 列 目 标 、 计 划 及 行 动 方 案 。 创 业 初 期 ， 制 定 一 份 完 善 、 可 行 性 强 的 年 度 经 营 计 划 ， 可 以 帮 助 创 业 者 有 效 的 落 实 商 业 计 划 书 中 初 期 的 工 作 计 划 ， 确 保 创 业 企 业 按 部 就 班 成 功 启 动 ， 并 为 后 期 顺 利 发 展 奠 定 良 好 基 础 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 成 功 商 业 计 划 书 的 6 大 特 征 成 功 商 业 计 划 书 的 6 大 特 征 点 击 阅 读 5 P a g e s 商 业 计 划 书 撰 写 步 骤 及 具 体 要 求 商 业 计 划 书 撰 写 步 骤 及 具 体 要 求 点 击 阅 读 1 1 P a g e s 商 业 计 划 书 内 容 结 构 及 撰 写 技 巧 商 业 计 划 书 内 容 结 构 及 撰 写 技 巧 点 击 阅 读 0 2 商 业 计 划 书 工 具 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 P a g e s 附 件 1 ： 里 程 碑 清 单 里 程 碑 计 划 是 一 个 目 标 计 划 ， 它 表 明 为 了 达 到 特 定 的 里 程 碑 ， 去 完 成 一 系 列 活 动 。 里 程 碑 计 划 通 过 建 立 里 程 碑 和 检 验 各 个 里 程 碑 的 到 达 情 况 ， 来 控 制 项 目 工 作 的 进 展 和 保 证 实 现 总 目 标 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 附 件 2 ： 销 售 收 入 预 算 表 本 文 档 为 年 度 销 售 预 算 汇 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 方 便 您 进 行 各 产 品 销 售 量 和 销 售 收 入 预 算 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 附 件 3 ： 成 本 费 用 明 细 表 1 . 本 文 档 为 成 本 费 用 年 报 ， 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 成 本 费 用 项 目 编 制 而 成 ， 包 含 上 年 成 本 费 用 和 本 年 成 本 费 用 两 年 数 据 ， 方 便 您 进 行 年 度 间 对 比 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 非 常 方 便 实 用 。 点 击 阅 读 1 P a g e 附 件 4 ： 三 年 薪 资 预 算 明 细 表 本 表 格 主 要 用 于 制 定 创 业 公 司 未 来 3 年 的 薪 资 预 算 ， 具 体 按 照 部 门 、 职 位 以 及 增 长 率 等 关 键 因 素 进 行 科 学 测 算 。 内 含 计 算 公 式 ， 便 于 创 业 者 “ 拿 来 即 用 ” 。 建 议 在 E X E L 表 格 中 计 算 好 之 后 ， 再 将 其 复 制 到 商 业 计 划 书 中 。 当 然 ， 创 业 者 也 可 以 根 据 需 要 对 有 关 影 响 因 素 进 行 调 整 ， 例 如 月 薪 的 增 长 率 。 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 附 件 5 ： 项 目 投 资 评 估 分 析 1 . 什 么 项 目 值 得 投 资 ？ 所 投 资 的 项 目 未 来 回 报 如 何 ？ 本 模 板 是 一 个 项 目 定 量 评 估 分 析 工 具 ， 既 可 以 帮 助 您 对 是 否 投 资 某 个 项 目 做 出 理 性 的 决 策 ， 也 可 以 帮 助 您 估 算 现 有 项 目 的 预 期 投 资 回 报 。 2 . 本 模 板 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 可 直 接 生 成 分 析 数 据 结 果 ， 非 常 方 便 实 用 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 附 件 6 ： 竞 争 产 品 调 查 及 对 比 分 析 表 本 表 格 适 用 于 市 场 调 研 管 理 。 主 要 针 对 竞 争 产 品 进 行 调 查 并 与 本 公 司 产 品 进 行 对 比 分 析 ， 具 体 项 目 包 括 ： 产 品 性 能 分 析 、 规 格 、 价 格 、 包 装 、 展 示 方 式 、 展 示 数 量 、 营 销 投 入 、 产 品 成 本 、 利 润 率 等 等 。 点 击 阅 读 1 P a g e 附 件 7 ： 市 场 开 拓 可 行 性 分 析 表 本 表 格 适 用 于 市 场 调 研 管 理 。 主 要 针 对 市 场 开 拓 的 可 行 性 进 行 科 学 分 析 与 判 断 ， 主 要 通 过 市 场 需 求 、 市 场 现 状 、 人 才 队 伍 、 宏 观 环 境 、 S W O T 分 析 等 几 项 综 合 分 析 提 出 可 行 性 的 营 销 目 标 。 点 击 阅 读 4 3 P a g e s 商 业 计 划 书 模 板 （ 2 0 1 6 全 面 更 新 升 级 版 ） 内 容 介 绍 ： 本 商 业 计 划 书 模 板 的 制 定 过 程 中 ， 参 照 了 多 份 国 内 外 经 典 的 成 功 实 现 融 资 的 商 业 计 划 书 内 容 、 国 内 外 权 威 投 资 人 士 总 结 的 有 关 商 业 计 划 书 的 撰 写 要 求 （ 含 中 英 文 版 ） ， 同 时 还 紧 密 结 合 中 国 中 小 企 业 发 展 的 实 际 需 求 ， 不 仅 列 出 了 商 业 计 划 书 的 主 要 框 架 及 各 章 节 内 容 明 细 、 要 求 及 注 意 事 项 ， 指 出 了 投 资 者 最 为 关 注 的 内 容 元 素 （ 红 色 标 注 ） ， 同 时 还 提 供 了 大 量 的 图 表 （ 用 于 内 容 呈 现 或 者 分 析 ） 。 因 此 ， 该 商 业 计 划 书 模 板 具 有 科 学 、 严 谨 、 完 善 、 实 用 、 重 点 突 出 的 特 点 ， 适 合 一 般 创 业 者 、 中 小 企 业 管 理 者 使 用 ， 可 以 帮 助 使 用 者 高 效 融 到 资 金 或 者 高 效 运 营 该 商 业 项 目 。 点 击 阅 读 六 、 来 启 动 你 的 公 司 吧 — — 成 立 新 企 业 活 着 就 是 为 了 改 变 世 界 。 — — 美 国 苹 果 公 司 联 合 创 办 人 ， 史 蒂 夫 • 乔 布 斯 。 如 果 你 已 经 为 创 业 做 好 了 充 分 准 备 ， 包 括 个 人 对 创 业 的 正 确 认 知 、 个 人 的 心 态 调 整 、 创 业 相 关 知 识 与 能 力 的 掌 握 、 团 队 的 组 建 、 资 金 的 储 备 、 商 业 计 划 书 的 制 定 ， 那 就 是 “ 万 事 俱 备 ， 只 欠 东 风 ” 了 ， 这 个 时 候 ， 你 就 可 以 考 虑 迈 出 “ 改 变 世 界 ” 的 第 一 步 ， 即 正 式 开 始 启 动 你 的 公 司 ， 具 体 包 括 公 司 法 律 形 态 的 选 择 、 公 司 地 址 的 选 择 以 及 公 司 注 册 登 记 等 重 要 启 动 事 项 。 本 篇 共 分 为 新 企 业 的 法 律 形 态 选 择 、 企 业 命 名 与 地 址 选 择 、 公 司 注 册 登 记 等 三 个 章 节 ， 重 点 阐 述 了 公 司 启 动 各 个 关 键 环 节 的 工 作 流 程 、 工 作 要 点 以 及 工 作 技 巧 ， 旨 在 帮 助 创 业 者 快 速 、 高 效 的 完 成 公 司 启 动 工 作 ， 成 立 一 个 适 合 未 来 持 续 发 展 的 新 企 业 。 0 1 新 企 业 的 法 律 形 态 选 择 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 5 P a g e s 我 国 企 业 的 主 要 法 律 组 织 形 式 我 国 经 营 主 体 的 主 要 法 律 组 织 形 式 ， 包 括 个 体 工 商 户 、 个 人 独 资 企 业 、 合 伙 企 业 、 有 限 责 任 公 司 、 股 份 有 限 公 司 等 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 主 要 法 律 组 织 形 式 比 较 分 析 主 要 法 律 组 织 形 式 比 较 分 析 点 击 阅 读 2 P a g e s 如 何 选 择 适 合 自 己 的 创 业 组 织 形 式 关 于 如 何 正 确 选 择 适 合 自 己 的 创 业 组 织 形 式 这 个 问 题 ， 美 国 知 名 创 业 管 理 研 究 专 家 R o b e r t A . B a r o n （ 罗 伯 特 A . 巴 隆 ） 和 S c o t t A . S h a n e （ 斯 科 特 A . 谢 恩 ） 认 为 需 要 回 答 下 列 问 题 点 击 阅 读 0 2 企 业 命 名 与 地 址 选 择 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 4 P a g e s 注 册 地 址 与 经 营 场 所 的 相 关 问 题 由 于 注 册 地 址 与 经 营 地 址 不 一 致 的 问 题 ， 是 很 多 创 业 企 业 都 会 面 临 的 一 个 问 题 ， 尤 其 是 很 多 企 业 因 为 注 册 的 政 策 优 惠 需 要 、 业 务 的 需 要 等 因 素 ， 其 注 册 地 址 肯 定 与 经 营 地 址 是 不 一 致 的 ， 而 公 司 注 册 地 址 与 经 营 地 址 不 一 致 存 在 哪 些 法 律 风 险 问 题 ， 创 业 者 又 应 该 如 何 应 对 ？ 本 文 档 将 为 创 业 者 提 供 最 给 力 的 分 析 与 策 略 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 如 何 设 计 企 业 名 称 如 何 设 计 企 业 名 称 点 击 阅 读 2 P a g e s 经 营 地 址 选 址 基 本 步 骤 经 营 地 址 选 址 基 本 步 骤 点 击 阅 读 3 P a g e s 影 响 经 营 地 址 选 址 的 关 键 因 素 经 营 地 址 是 指 企 业 的 实 际 经 营 场 所 。 经 营 地 址 能 否 选 好 ， 对 于 创 业 企 业 而 言 ， 至 关 重 要 ， 尤 其 是 一 些 需 要 门 店 的 创 业 企 业 ， 其 经 营 地 址 的 周 边 环 境 等 关 键 因 素 对 其 经 营 的 成 败 起 着 决 定 性 作 用 。 点 击 阅 读 0 3 公 司 注 册 登 记 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 P a g e s 企 业 名 称 预 先 核 准 申 请 书 企 业 名 称 预 先 核 准 申 请 书 点 击 阅 读 4 P a g e s 公 司 设 立 登 记 申 请 书 公 司 设 立 登 记 申 请 书 点 击 阅 读 1 P a g e 公 司 备 案 申 请 书 公 司 备 案 申 请 书 点 击 阅 读 5 P a g e s 企 业 法 人 组 织 章 程 企 业 法 人 组 织 章 程 点 击 阅 读 2 P a g e s 分 公 司 设 立 登 记 申 请 书 分 公 司 设 立 登 记 申 请 书 点 击 阅 读 2 5 P a g e s 外 商 投 资 （ 合 伙 ） 企 业 设 立 登 记 申 请 书 外 商 投 资 （ 合 伙 ） 企 业 设 立 登 记 申 请 书 点 击 阅 读 2 P a g e s 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 修 订 以 后 注 册 登 记 有 哪 些 变 化 《 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 》 修 订 以 后 注 册 登 记 有 哪 些 变 化 点 击 阅 读 2 P a g e s 有 限 责 任 公 司 的 基 本 条 件 有 限 责 任 公 司 的 基 本 条 件 点 击 阅 读 8 P a g e s 公 司 注 册 完 整 流 程 说 明 及 注 意 事 项 公 司 注 册 完 整 流 程 说 明 及 注 意 事 项 点 击 阅 读 8 P a g e s 公 司 章 程 模 板 （ 2 0 1 4 最 新 版 ， 含 制 定 须 知 ） 有 限 责 任 公 司 章 程 点 击 阅 读 5 P a g e s 合 伙 企 业 （ 合 伙 人 ） 协 议 模 板 （ 2 0 1 4 最 新 标 准 版 ） 合 伙 企 业 （ 合 伙 人 ） 协 议 模 板 点 击 阅 读 七 、 基 于 产 品 生 命 周 期 的 4 P 营 销 策 略 — — 为 顾 客 创 造 价 值 商 业 的 目 的 不 在 “ 创 造 产 品 ” ， 而 在 “ 创 造 顾 客 ” 。 — — “ 现 代 管 理 学 之 父 ” 彼 得 · 德 鲁 克 。 创 业 的 核 心 就 是 创 造 顾 客 价 值 ， 即 创 业 是 为 了 开 发 新 的 市 场 机 会 、 为 顾 客 创 造 新 的 价 值 。 因 此 ， 我 们 的 一 切 创 业 活 动 都 应 该 是 基 于 满 足 顾 客 需 求 、 创 造 顾 客 价 值 而 开 展 ， 并 始 终 将 关 注 顾 客 价 值 放 在 创 业 行 动 中 的 首 位 。 为 此 ， 我 们 提 出 通 过 制 定 基 于 产 品 生 命 周 期 的 4 P 营 销 策 略 来 实 现 顾 客 价 值 创 造 。 本 篇 共 分 为 创 造 顾 客 价 值 的 常 识 、 产 品 策 略 、 定 价 策 略 、 分 销 策 略 、 促 销 策 略 等 五 个 章 节 ， 重 点 帮 助 创 业 者 正 确 理 解 和 掌 握 顾 客 价 值 基 本 概 念 、 创 造 与 传 递 顾 客 价 值 的 基 本 策 略 以 及 基 于 产 品 生 命 周 期 的 4 P 营 销 策 略 ， 并 熟 练 使 用 各 种 策 略 制 定 过 程 中 的 相 关 分 析 与 应 用 工 具 ， 从 而 实 现 为 顾 客 创 造 价 值 的 目 的 。 0 1 创 造 顾 客 价 值 的 常 识 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 9 P a g e s 产 品 生 命 周 期 理 论 概 述 本 文 档 主 要 从 产 品 生 命 周 期 理 论 简 述 及 各 阶 段 特 征 、 产 品 生 命 周 期 曲 线 、 产 品 生 命 周 期 理 论 的 应 用 价 值 、 特 殊 的 产 品 生 命 周 期 、 判 断 产 品 生 命 周 期 的 方 法 等 五 个 方 面 ， 详 细 阐 述 了 “ 产 品 生 命 周 期 理 论 ” 。 可 以 帮 助 创 业 者 系 统 理 解 产 品 生 命 周 期 的 理 论 常 识 、 各 阶 段 基 本 特 征 以 及 具 体 的 应 用 途 径 ， 为 正 确 的 应 用 产 品 生 命 周 期 这 一 管 理 工 具 奠 定 理 论 基 础 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 顾 客 价 值 基 本 概 念 本 文 档 主 要 从 顾 客 价 值 的 重 要 性 、 顾 客 价 值 的 定 义 、 顾 客 价 值 的 理 论 模 型 、 顾 客 价 值 关 注 应 注 意 的 问 题 等 四 个 方 面 ， 对 顾 客 价 值 的 基 本 概 念 进 行 了 详 细 阐 述 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 认 识 到 顾 客 价 值 在 创 业 过 程 中 的 重 要 地 位 以 及 顾 客 价 值 的 内 涵 。 点 击 阅 读 9 P a g e s 基 于 产 品 生 命 周 期 的 营 销 策 略 本 文 档 就 产 品 生 命 周 期 不 同 阶 段 的 特 征 进 行 了 比 较 ， 并 基 于 比 较 分 析 ， 提 出 了 各 阶 段 对 应 的 营 销 策 略 ， 为 创 业 者 在 创 业 初 期 以 及 后 期 企 业 成 长 过 程 中 的 营 销 策 略 选 择 提 供 重 要 的 决 策 依 据 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 如 何 创 造 顾 客 价 值 （ 市 场 进 入 基 本 策 略 ） 本 文 档 主 要 以 “ 基 于 顾 客 与 产 品 的 顾 客 价 值 创 造 矩 阵 模 式 ” 为 核 心 ， 分 别 阐 述 了 创 造 顾 客 价 值 的 四 种 主 要 模 式 ， 即 模 仿 或 者 复 制 、 开 发 新 产 品 、 开 发 新 市 场 、 开 发 新 经 营 领 域 ， 并 分 别 从 内 涵 、 特 征 、 优 势 、 劣 势 等 层 面 对 这 四 种 模 式 进 行 了 详 细 的 剖 析 ， 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 理 解 并 掌 握 创 造 顾 客 价 值 的 主 要 模 式 的 内 涵 、 特 点 以 及 优 劣 势 ， 从 而 有 效 的 指 导 创 业 者 选 择 并 运 用 适 合 自 己 的 顾 客 价 值 创 造 方 式 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 如 何 有 效 传 递 顾 客 价 值 （ 营 销 基 本 策 略 ） 本 文 档 着 重 阐 述 了 4 P s 理 论 及 相 关 应 用 知 识 ， 分 为 4 P s 理 论 概 述 、 4 P s 理 论 中 的 关 键 因 素 、 4 P s 应 用 详 解 三 个 部 分 ， 其 中 的 应 用 详 解 部 分 还 提 供 了 各 种 策 略 下 细 分 的 实 施 策 略 及 其 实 施 要 点 。 可 以 帮 助 创 业 者 正 确 理 解 并 掌 握 4 P s 相 关 理 论 ， 从 而 制 定 有 效 的 营 销 策 略 组 合 ， 实 现 顾 客 价 值 的 传 递 以 及 自 己 的 营 销 目 标 。 点 击 阅 读 0 2 产 品 策 略 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 P a g e 目 标 市 场 特 征 调 查 分 析 及 策 略 制 定 本 表 格 适 用 于 针 对 目 标 市 场 特 征 的 调 查 分 析 与 营 销 策 略 制 定 。 具 体 调 查 内 容 主 要 涵 盖 消 费 者 购 买 动 机 、 购 买 习 惯 、 购 买 需 求 、 购 买 能 力 等 ， 在 此 基 础 上 进 行 统 计 分 析 并 制 定 相 应 的 营 销 策 略 。 企 业 应 根 据 不 同 产 品 特 性 及 细 分 市 场 差 异 性 进 行 内 容 调 整 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 市 场 定 位 产 品 差 异 分 析 本 表 格 适 用 于 市 场 定 位 产 品 差 异 分 析 。 主 要 针 对 竞 争 产 品 进 行 调 查 并 与 本 公 司 产 品 进 行 对 比 分 析 ， 并 找 出 差 异 性 。 具 体 项 目 包 括 ： 产 品 性 能 分 析 、 规 格 、 价 格 、 包 装 、 营 销 力 度 、 促 销 投 入 、 广 告 投 入 、 售 后 服 务 、 品 牌 影 响 力 、 市 场 占 有 率 等 等 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 新 产 品 开 发 计 划 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 新 品 开 发 提 供 详 细 的 预 测 分 析 以 及 具 体 的 投 入 、 研 发 、 生 产 与 营 销 计 划 。 具 体 包 括 产 品 与 市 场 分 析 及 销 售 生 产 计 划 、 投 入 预 算 、 产 品 研 发 计 划 、 效 益 分 析 、 风 险 分 析 等 内 容 。 点 击 阅 读 1 P a g e 新 产 品 开 发 进 度 控 制 表 本 表 格 可 以 帮 助 营 销 管 理 者 有 效 控 制 新 品 开 发 的 进 度 ， 明 确 列 出 了 从 市 场 可 行 性 分 析 、 计 划 提 出 到 研 发 、 再 到 批 量 生 产 的 整 个 过 程 中 各 关 键 环 节 的 时 间 进 度 要 求 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 新 产 品 评 审 表 本 表 格 主 要 用 于 对 即 将 投 入 市 场 的 新 产 品 进 行 评 审 鉴 定 。 要 求 所 有 新 产 品 研 发 、 技 术 、 营 销 等 相 关 部 门 给 予 评 审 意 见 ， 最 后 由 技 术 副 总 或 者 总 经 理 进 行 审 批 。 以 下 各 部 门 为 示 例 ， 企 业 应 根 据 实 际 情 况 安 排 评 审 部 门 及 相 应 流 程 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 产 品 包 装 管 理 制 度 本 制 度 可 以 规 范 公 司 的 产 品 包 装 管 理 ， 降 低 产 品 包 装 成 本 ， 提 高 企 业 产 品 销 量 ， 主 要 包 括 产 品 包 装 基 本 原 则 、 产 品 包 装 设 计 与 质 量 管 理 、 包 装 费 用 管 理 三 部 分 内 容 。 点 击 阅 读 0 3 定 价 策 略 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 2 P a g e s 成 本 估 价 单 本 表 格 用 于 营 销 分 析 中 的 产 品 成 本 估 计 分 析 ， 主 要 从 原 料 、 物 料 、 包 装 用 料 、 制 造 费 用 、 损 耗 、 直 接 工 资 、 管 理 费 用 、 财 务 费 用 等 方 面 进 行 成 本 估 价 。 点 击 阅 读 1 P a g e 某 类 产 品 价 格 调 查 表 （ 含 出 厂 价 格 ） 此 产 品 价 格 调 查 表 适 合 一 般 企 业 的 产 品 价 格 调 查 。 具 体 包 括 产 品 规 格 信 息 、 出 厂 价 及 市 场 价 、 销 售 模 式 、 销 售 情 况 等 内 容 和 信 息 的 搜 集 。 尤 其 是 还 可 以 对 不 同 产 品 的 平 均 出 厂 价 格 情 况 进 行 测 算 和 对 比 分 析 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 产 品 定 价 分 析 表 （ 标 准 版 ） 本 表 格 主 要 用 于 营 销 分 析 中 的 产 品 定 价 分 析 ， 主 要 从 成 本 、 市 场 、 产 品 、 竞 争 对 手 、 顾 客 等 几 个 角 度 进 行 分 析 ， 从 而 帮 助 我 们 对 产 品 科 学 进 行 定 价 ， 尤 其 是 结 合 竞 争 对 手 、 顾 客 进 行 分 析 ， 使 其 定 价 显 得 更 加 具 有 针 对 性 和 准 确 性 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 产 品 售 价 规 范 表 本 表 格 用 于 产 品 售 价 的 规 范 管 理 ， 要 求 明 确 列 出 产 品 说 明 及 售 价 规 定 的 相 关 要 求 及 说 明 。 此 表 也 可 用 于 产 品 售 价 的 调 整 。 点 击 阅 读 1 P a g e 价 格 变 更 申 请 表 本 表 格 主 要 用 于 消 费 者 在 订 货 、 交 货 过 程 中 因 产 品 品 质 、 交 货 等 问 题 ， 需 要 提 出 价 格 变 更 要 求 而 向 企 业 提 交 的 申 请 表 格 。 要 求 写 明 申 请 变 更 价 格 要 求 以 及 具 体 的 理 由 。 点 击 阅 读 0 4 分 销 策 略 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 P a g e 经 销 商 调 研 表 本 表 格 适 用 于 市 场 调 研 管 理 。 主 要 明 确 了 经 销 商 调 研 的 重 要 项 目 及 相 关 内 容 ， 有 效 监 控 调 研 工 作 的 质 量 ， 并 提 高 工 作 效 率 。 点 击 阅 读 1 P a g e 渠 道 开 发 计 划 表 本 表 格 主 要 用 于 制 定 某 区 域 各 城 市 的 渠 道 商 的 开 发 计 划 ， 并 按 照 月 度 进 行 目 标 分 解 。 要 求 明 确 渠 道 类 型 、 不 同 区 域 具 体 的 开 发 数 量 以 及 预 计 月 销 量 ， 突 出 计 划 的 可 行 性 以 及 具 体 性 （ 精 确 的 数 字 化 ） 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 代 理 商 申 请 表 （ 模 板 ） 本 表 格 主 要 用 于 代 理 商 申 请 。 具 体 包 括 申 请 内 容 、 公 司 基 本 信 息 、 经 营 现 状 及 经 营 计 划 四 部 分 内 容 ， 表 格 内 容 完 备 、 形 式 追 求 人 性 化 ， 非 常 实 用 ， 可 供 渠 道 管 理 者 直 接 应 用 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 渠 道 成 员 档 案 表 本 表 格 适 用 于 为 各 类 渠 道 中 间 商 建 立 综 合 信 息 档 案 库 。 便 于 掌 握 各 渠 道 成 员 的 基 本 信 息 、 经 营 能 力 、 信 用 资 质 等 ， 规 范 管 理 的 同 时 采 取 不 同 的 营 销 策 略 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 渠 道 商 信 用 调 查 表 渠 道 商 信 用 调 查 是 通 过 对 渠 道 商 信 用 状 况 进 行 调 查 分 析 ， 从 而 判 断 应 收 款 项 成 为 坏 账 的 可 能 性 ， 为 防 范 坏 账 提 供 决 策 依 据 。 调 查 完 成 后 ， 编 写 渠 道 商 信 用 调 查 报 告 。 对 于 信 用 状 况 恶 化 的 渠 道 商 ， 要 采 取 措 施 ， 如 要 求 渠 道 商 提 供 担 保 人 和 连 带 担 保 人 ， 增 加 信 用 保 证 金 ， 或 将 交 易 合 同 取 得 公 正 ， 减 少 供 应 量 或 实 行 发 货 限 制 ， 或 者 接 受 抵 押 等 。 点 击 阅 读 0 5 促 销 策 略 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 6 P a g e s 促 销 方 式 大 全 本 《 促 销 大 全 》 主 要 列 举 了 目 前 市 场 上 常 见 的 1 3 种 促 销 方 式 ， 且 对 每 种 促 销 方 式 的 细 分 内 容 及 其 运 用 进 行 了 详 细 说 明 。 点 击 阅 读 1 P a g e 促 销 活 动 计 划 表 本 表 格 主 要 基 于 促 销 活 动 申 请 通 过 后 ， 用 于 多 项 促 销 活 动 的 实 施 计 划 安 排 ， 具 体 包 括 各 项 促 销 活 动 针 对 的 产 品 及 服 务 、 促 销 主 题 、 促 销 时 间 、 促 销 地 点 、 预 计 成 效 等 关 键 内 容 。 一 般 由 促 销 负 责 人 或 者 渠 道 经 理 填 写 并 统 筹 安 排 。 点 击 阅 读 1 P a g e 促 销 活 动 总 结 表 本 表 格 主 要 用 于 促 销 活 动 后 的 总 结 ， 可 以 帮 助 营 销 管 理 者 对 活 动 成 效 进 行 客 观 评 价 和 分 析 ， 便 于 后 期 调 整 促 销 策 略 。 具 体 分 析 项 目 包 括 活 动 主 题 、 时 间 、 地 点 、 准 备 情 况 、 执 行 过 程 、 人 员 表 现 、 活 动 成 效 等 。 点 击 阅 读 1 1 P a g e s 大 型 活 动 策 划 方 案 （ 模 板 ） 此 “ 大 型 活 动 策 划 方 案 ” 适 用 于 论 坛 、 年 会 、 峰 会 等 大 型 活 动 ， 主 要 由 活 动 背 景 、 活 动 目 的 及 意 义 、 内 容 策 划 思 路 及 核 心 活 动 安 排 、 活 动 亮 点 、 活 动 概 况 、 活 动 流 程 、 主 要 嘉 宾 介 绍 、 活 动 推 广 方 案 （ 简 ） 、 活 动 预 算 、 关 于 我 们 等 十 大 部 分 构 成 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 公 关 对 象 信 息 调 查 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 重 点 公 关 对 象 的 信 息 调 查 ， 要 求 掌 握 公 关 对 象 的 工 作 现 状 、 工 作 经 历 、 教 育 经 历 、 社 会 活 动 情 况 、 家 庭 背 景 、 性 格 特 征 、 兴 趣 爱 好 等 重 要 信 息 ， 便 于 有 针 对 性 的 采 取 公 关 策 略 。 点 击 阅 读 1 P a g e 广 告 实 施 计 划 表 本 表 格 适 用 于 对 广 告 实 施 的 详 细 计 划 与 安 排 ， 要 求 明 确 列 出 广 告 投 放 目 的 、 预 计 目 标 、 预 期 效 果 以 及 具 体 的 实 施 方 案 和 预 算 。 本 表 格 内 含 计 算 公 式 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 广 告 费 用 预 算 表 本 表 格 主 要 用 于 年 度 广 告 费 用 预 算 ， 其 主 要 目 的 是 有 计 划 地 使 用 广 告 经 费 。 本 预 算 表 格 要 求 对 每 一 种 媒 体 在 不 同 时 间 段 所 投 入 费 用 进 行 合 理 分 配 ， 从 而 保 证 广 告 经 费 的 合 理 支 出 ， 对 广 告 成 本 进 行 有 效 控 制 。 本 表 格 内 含 运 算 公 式 。 点 击 阅 读 八 、 把 握 创 业 初 期 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” — — 管 理 新 企 业 创 业 初 期 企 业 内 部 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” ， 即 生 产 力 、 营 销 力 、 品 牌 力 、 组 织 力 与 资 本 力 。 — — 未 名 潮 管 理 案 例 研 究 中 心 。 每 个 企 业 都 有 其 特 定 的 生 命 周 期 ， 且 在 不 同 阶 段 都 会 呈 现 不 同 的 特 征 。 创 业 初 期 的 企 业 也 不 例 外 ， 其 内 部 经 营 管 理 也 具 有 该 阶 段 的 独 特 特 征 ， 例 如 管 理 目 标 以 生 存 为 首 要 目 标 、 营 销 方 面 以 产 品 推 广 为 首 要 任 务 、 财 务 方 面 以 创 造 自 由 现 金 流 为 核 心 任 务 、 人 力 资 源 方 面 则 是 内 部 结 构 简 单 、 决 策 权 高 度 集 中 、 制 度 与 流 程 不 完 善 等 等 。 为 此 ， 我 们 提 出 基 于 创 业 初 期 的 管 理 特 征 ， 制 定 相 应 的 管 理 策 略 、 重 点 方 向 与 工 作 要 点 ， 并 精 选 出 适 合 创 业 初 期 的 管 理 工 具 ， 我 们 将 其 总 结 为 创 业 初 期 企 业 内 部 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” ， 即 生 产 力 、 营 销 力 、 品 牌 力 、 组 织 力 与 资 本 力 。 本 篇 共 分 为 新 企 业 管 理 的 常 识 、 生 产 管 理 ( 确 保 你 的 生 产 力 ) 、 营 销 管 理 （ 提 升 你 的 营 销 力 与 品 牌 力 ） 、 人 力 资 源 管 理 （ 优 化 你 的 组 织 力 ） 、 财 务 管 理 （ 增 强 你 的 资 本 力 ） 五 个 章 节 ， 详 细 阐 述 了 创 业 初 期 的 管 理 特 征 、 创 业 初 期 的 管 理 策 略 与 工 作 重 点 以 及 与 五 个 “ 关 键 力 ” 对 应 的 管 理 工 具 ， 旨 在 帮 助 创 业 者 通 过 把 握 创 业 初 期 企 业 内 部 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” ， 以 优 质 的 产 品 、 稳 定 的 市 场 、 优 异 的 品 牌 、 出 色 的 组 织 、 强 大 的 资 本 ， 打 造 一 个 充 满 生 命 力 与 竞 争 力 的 新 企 业 ， 为 企 业 的 持 续 成 长 奠 定 坚 实 基 础 。 0 1 新 企 业 管 理 的 常 识 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 3 P a g e s 创 业 初 期 的 财 务 管 理 特 征 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 财 务 管 理 的 特 征 、 财 务 管 理 与 经 营 期 财 务 管 理 的 对 比 分 析 以 及 创 业 初 期 财 务 管 理 的 策 略 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 认 识 并 理 解 创 业 初 期 财 务 管 理 的 特 征 ， 尤 其 是 通 过 对 比 分 析 ， 让 创 业 者 更 加 深 刻 的 认 清 创 业 初 期 与 经 营 期 企 业 财 务 管 理 的 区 别 以 及 该 阶 段 的 工 作 要 点 ， 从 而 正 确 引 导 创 业 者 制 定 或 者 调 整 自 己 的 财 务 管 理 措 施 。 点 击 阅 读 8 P a g e s 创 业 初 期 的 财 务 管 理 问 题 与 策 略 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 财 务 管 理 容 易 出 现 的 问 题 以 及 创 业 初 期 财 务 管 理 的 策 略 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 在 认 识 并 理 解 创 业 初 期 财 务 管 理 特 征 的 基 础 上 ， 针 对 创 业 初 期 财 务 管 理 常 遇 问 题 采 取 有 效 的 策 略 ， 从 而 帮 助 创 业 者 做 好 财 务 基 础 工 作 、 降 低 财 务 风 险 、 提 高 资 金 管 理 与 运 作 能 力 并 有 效 解 决 财 务 方 面 的 瓶 颈 问 题 ， 顺 利 实 现 创 业 初 期 的 财 务 管 理 目 标 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 创 业 初 期 的 人 力 资 源 管 理 工 作 要 点 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 人 力 资 源 管 理 的 工 作 要 点 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 在 认 识 并 理 解 创 业 初 期 企 业 人 力 资 源 管 理 特 征 的 基 础 上 ， 掌 握 该 阶 段 常 用 人 力 资 源 管 理 策 略 以 及 工 作 要 点 ， 从 而 提 高 自 己 的 人 力 资 源 管 理 水 平 以 及 工 作 效 率 ， 为 创 业 成 功 提 供 人 力 资 源 保 障 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 创 业 初 期 的 人 力 资 源 管 理 特 征 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 人 力 资 源 管 理 的 特 点 、 创 业 初 期 人 力 资 源 管 理 与 经 营 期 人 力 资 源 管 理 的 对 比 分 析 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 认 识 并 理 解 创 业 初 期 企 业 人 力 资 源 管 理 的 特 征 ， 尤 其 是 通 过 对 比 分 析 ， 让 创 业 者 更 加 深 刻 的 认 清 创 业 初 期 企 业 人 力 资 源 管 理 的 优 劣 势 ， 从 而 正 确 引 导 创 业 者 制 定 或 者 调 整 自 己 的 人 力 资 源 管 理 措 施 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 创 业 初 期 的 营 销 策 略 工 作 要 点 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 营 销 策 略 实 施 的 工 作 重 点 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 在 认 识 并 理 解 创 业 初 期 企 业 营 销 管 理 特 征 的 基 础 上 ， 掌 握 该 阶 段 常 用 的 营 销 策 略 以 及 工 作 要 点 ， 从 而 提 高 自 己 的 营 销 能 力 以 及 营 销 工 作 效 率 ， 为 创 业 初 期 快 速 占 据 市 场 提 供 有 力 支 撑 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 创 业 初 期 的 营 销 管 理 特 征 本 文 档 着 重 阐 述 了 创 业 初 期 营 销 管 理 的 特 点 、 创 业 初 期 营 销 管 理 与 经 营 期 营 销 管 理 的 对 比 分 析 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 认 识 并 理 解 创 业 初 期 企 业 营 销 管 理 的 特 点 ， 尤 其 是 通 过 对 比 分 析 ， 让 创 业 者 更 加 深 刻 的 认 清 创 业 初 期 企 业 营 销 管 理 的 优 劣 势 ， 从 而 正 确 引 导 创 业 者 制 定 或 者 调 整 自 己 的 营 销 策 略 以 及 营 销 管 理 措 施 。 点 击 阅 读 8 P a g e s 创 业 初 期 企 业 管 理 的 特 征 本 文 档 主 要 从 创 业 初 期 的 企 业 特 征 、 创 业 初 期 的 优 势 及 容 易 出 现 的 问 题 以 及 创 业 初 期 企 业 出 现 的 正 常 与 非 正 常 现 象 三 个 方 面 ， 对 创 业 初 期 企 业 管 理 的 基 本 概 念 进 行 了 详 细 阐 述 ， 目 的 在 于 让 创 业 者 认 识 并 理 解 创 业 初 期 企 业 管 理 的 特 点 ， 尤 其 是 可 以 深 刻 的 认 清 创 业 初 期 企 业 管 理 的 优 势 以 及 容 易 出 现 的 问 题 ， 从 而 正 确 引 导 创 业 者 的 有 效 发 挥 该 阶 段 的 一 些 管 理 优 势 ， 并 尽 早 采 取 防 范 措 施 避 免 不 必 要 的 管 理 风 险 问 题 发 生 。 点 击 阅 读 0 2 确 保 你 的 “ 生 产 力 ” — — 生 产 管 理 主 要 包 括 ： 生 产 管 理 制 度 、 生 产 计 划 与 控 制 管 理 、 产 品 研 发 与 工 艺 技 术 管 理 、 生 产 物 料 计 划 与 采 购 管 理 、 生 产 设 备 管 理 、 生 产 质 量 管 理 、 安 全 生 产 管 理 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 5 P a g e s 生 产 组 织 管 理 办 法 生 产 组 织 ， 是 指 为 了 确 保 生 产 的 顺 利 进 行 所 进 行 的 各 种 人 力 、 设 备 、 材 料 等 生 产 资 源 的 配 置 。 生 产 组 织 是 生 产 过 程 的 组 织 与 劳 动 过 程 组 织 的 统 一 。 有 效 的 《 生 产 组 织 管 理 办 法 》 可 以 帮 助 生 产 管 理 者 科 学 、 规 范 、 高 效 运 用 各 类 生 产 资 源 ， 从 而 提 高 生 产 效 率 、 降 低 生 产 成 本 ， 实 现 生 产 效 益 最 大 化 。 以 下 为 《 生 产 管 理 办 法 》 范 文 ， 仅 供 参 考 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 生 产 质 量 管 理 制 度 生 产 质 量 控 制 是 指 在 生 产 中 为 达 到 规 范 或 规 定 对 数 据 质 量 要 求 ， 以 达 到 满 意 的 质 量 标 准 ， 获 取 最 大 化 的 经 济 效 益 ， 而 采 取 的 各 种 质 量 作 业 技 术 和 活 动 ， 其 根 本 工 作 就 是 生 产 制 造 过 程 的 质 量 管 理 和 辅 助 生 产 过 程 质 量 控 制 。 《 生 产 质 量 管 理 制 度 》 可 以 帮 助 质 量 管 理 者 高 效 规 范 生 产 各 环 节 的 质 量 管 理 工 作 ， 从 而 确 保 产 品 质 量 、 提 高 公 司 的 核 心 竞 争 力 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 年 度 生 产 系 统 计 划 表 生 产 系 统 计 划 是 指 企 业 整 个 生 产 运 作 系 统 总 体 方 面 的 计 划 ， 是 企 业 在 计 划 期 应 达 到 的 产 品 品 种 、 质 量 、 产 量 和 产 值 等 生 产 任 务 的 计 划 和 对 产 品 生 产 进 度 的 安 排 。 它 反 映 的 并 非 某 几 个 生 产 岗 位 或 某 一 条 生 产 线 的 生 产 活 动 ， 也 并 非 产 品 生 产 的 细 节 问 题 以 及 一 些 具 体 的 机 器 设 备 、 人 力 和 其 他 生 产 资 源 的 使 用 安 排 问 题 ， 而 是 指 导 企 业 计 划 期 生 产 活 动 的 纲 领 性 方 案 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 月 度 生 产 计 划 表 生 产 计 划 是 指 企 业 在 计 划 期 应 达 到 的 产 品 品 种 、 质 量 、 产 量 和 产 值 等 生 产 任 务 的 计 划 和 对 产 品 生 产 进 度 的 安 排 。 本 文 档 主 要 用 于 制 定 月 度 生 产 计 划 ， 明 确 列 出 了 生 产 产 品 的 名 称 、 规 格 、 数 量 以 及 所 耗 工 时 、 预 计 成 本 、 预 计 毛 利 等 关 键 数 据 和 信 息 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 生 产 制 造 指 令 单 生 产 指 令 单 是 生 产 任 务 下 发 的 一 个 形 式 ， 它 是 生 产 相 关 信 息 的 载 体 ， 主 要 包 括 ： 要 生 产 的 物 品 、 生 产 的 工 位 或 机 台 、 生 产 用 时 、 工 期 要 求 、 要 生 产 工 件 的 数 量 物 料 使 用 等 。 一 般 由 生 产 部 配 合 技 术 人 员 制 定 生 产 指 令 单 , 发 布 到 各 个 工 位 , 由 一 线 员 工 在 作 业 时 执 行 生 产 指 令 单 。 点 击 阅 读 1 P a g e 生 产 项 目 进 度 控 制 图 表 生 产 进 度 控 制 ， 又 称 生 产 作 业 控 制 ， 是 在 生 产 计 划 执 行 过 程 中 ， 对 有 关 产 品 生 产 的 数 量 和 期 限 的 控 制 。 其 主 要 目 的 是 保 证 完 成 生 产 作 业 计 划 所 规 定 的 产 品 产 量 和 交 货 期 限 指 标 。 本 文 档 为 标 准 的 生 产 项 目 进 度 计 划 图 表 ， 可 用 于 多 个 生 产 项 目 的 计 划 及 进 度 控 制 。 本 图 表 也 可 以 用 于 对 单 个 项 目 的 计 划 与 进 度 控 制 ， 即 明 确 列 出 作 业 工 序 及 每 道 工 序 的 进 度 安 排 。 点 击 阅 读 1 P a g e 生 产 日 报 表 生 产 日 报 表 是 记 录 生 产 单 位 当 日 生 产 绩 效 的 报 表 之 一 ， 主 要 记 录 生 产 单 位 当 日 生 产 产 品 的 计 划 与 实 际 完 成 情 况 ， 具 体 包 括 预 定 产 量 、 实 际 产 量 、 累 计 产 量 、 耗 费 工 时 、 合 格 率 以 及 作 业 人 员 出 勤 情 况 、 异 常 情 况 报 告 等 。 本 报 表 可 以 为 生 产 管 理 者 提 供 实 时 的 生 产 数 据 ， 便 于 其 及 时 掌 握 生 产 状 况 ， 为 决 策 制 定 提 供 重 要 依 据 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 生 产 进 度 异 常 分 析 表 生 产 进 度 控 制 ， 又 称 生 产 作 业 控 制 ， 是 在 生 产 计 划 执 行 过 程 中 ， 对 有 关 产 品 生 产 的 数 量 和 期 限 的 控 制 。 本 表 格 主 要 用 于 统 计 分 析 每 个 月 生 产 进 度 出 现 异 常 现 象 的 生 产 批 数 量 以 及 主 要 原 因 ， 可 以 帮 助 生 产 管 理 者 定 期 排 查 影 响 生 产 进 度 的 主 要 因 素 ， 及 时 进 行 问 题 分 析 并 提 出 改 进 方 案 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 新 产 品 开 发 计 划 表 （ 含 产 品 分 析 、 市 场 分 析 、 预 算 、 效 益 分 析 等 ） 本 表 格 主 要 用 于 针 对 新 品 开 发 提 供 详 细 的 预 测 分 析 以 及 具 体 的 投 入 、 研 发 、 生 产 与 营 销 计 划 。 具 体 包 括 产 品 与 市 场 分 析 及 销 售 生 产 计 划 、 投 入 预 算 、 产 品 研 发 计 划 、 效 益 分 析 、 风 险 分 析 等 内 容 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 新 产 品 评 审 表 本 表 格 主 要 用 于 对 即 将 投 入 市 场 的 新 产 品 进 行 评 审 鉴 定 。 要 求 所 有 新 产 品 研 发 、 技 术 、 营 销 等 相 关 部 门 给 予 评 审 意 见 ， 最 后 由 技 术 副 总 或 者 总 经 理 进 行 审 批 。 以 下 各 部 门 为 示 例 ， 企 业 应 根 据 实 际 情 况 安 排 评 审 部 门 及 相 应 流 程 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 工 艺 流 程 报 告 本 表 格 主 要 用 于 记 录 生 产 工 艺 的 详 细 流 程 以 及 步 骤 说 明 。 本 文 档 可 以 帮 助 生 产 管 理 者 对 生 产 工 艺 进 行 有 效 的 流 程 化 、 标 准 化 管 理 ， 且 便 于 不 断 改 善 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 工 艺 改 进 跟 踪 记 录 表 本 表 格 主 要 用 于 跟 踪 记 录 和 分 析 工 艺 改 进 方 案 的 实 施 情 况 及 实 际 效 果 ， 便 于 工 艺 研 发 负 责 人 实 时 掌 控 工 艺 改 进 进 度 以 及 工 艺 质 量 ， 并 对 工 艺 研 发 项 目 进 行 持 续 改 善 、 不 断 提 高 工 艺 质 量 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 各 类 物 料 年 度 采 购 计 划 清 单 采 购 计 划 是 指 企 业 管 理 人 员 在 了 解 市 场 供 求 情 况 ， 认 识 企 业 生 产 经 营 活 动 过 程 中 和 掌 握 物 料 消 耗 规 律 的 基 础 上 对 计 划 期 内 物 料 采 购 管 理 活 动 所 做 的 预 见 性 的 安 排 和 部 署 。 本 文 档 主 要 用 于 列 出 各 类 物 料 年 度 采 购 计 划 明 细 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 供 应 商 绩 效 考 核 表 （ 通 用 ） 供 应 商 绩 效 考 核 是 指 对 已 经 供 货 的 现 有 供 应 商 的 供 货 、 质 量 、 价 格 等 进 行 跟 踪 、 考 核 和 评 比 。 以 下 两 个 表 格 的 考 核 指 标 体 系 内 容 仅 供 参 考 ， 企 业 应 根 据 实 际 情 况 进 行 适 当 调 整 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 采 购 验 收 单 （ 一 般 物 品 ） 采 购 验 收 单 是 企 业 供 需 双 方 交 货 与 验 收 的 票 务 单 据 。 一 般 包 括 产 品 名 称 、 编 号 、 规 格 （ 标 准 ） 、 单 位 、 订 购 数 量 、 交 货 数 量 、 实 收 数 量 以 及 检 验 情 况 、 处 理 结 果 的 记 录 。 点 击 阅 读 1 P a g e 采 购 材 料 样 品 质 量 评 定 表 （ 含 检 验 、 试 用 ） 本 表 格 主 要 用 于 采 购 物 料 的 样 品 质 量 评 定 ， 通 过 对 检 测 情 况 、 试 用 情 况 的 评 定 ， 达 到 确 保 采 购 物 料 质 量 的 目 的 ， 其 中 具 体 的 审 批 流 程 仅 供 参 考 。 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 设 备 采 购 合 同 设 备 采 购 合 同 是 企 业 供 货 方 与 采 购 方 ， 经 过 双 方 谈 判 协 商 一 致 同 意 而 签 订 的 “ 设 备 产 品 供 需 关 系 ” 的 法 律 性 文 件 。 签 订 合 同 的 双 方 都 有 各 自 的 经 济 目 的 ， 采 购 合 同 属 于 经 济 合 同 ， 双 方 受 “ 经 济 合 同 法 ” 保 护 和 承 担 责 任 。 本 合 同 除 了 明 确 列 出 一 般 采 购 合 同 所 要 求 的 供 方 与 需 方 信 息 、 设 备 信 息 、 合 同 额 及 财 务 信 息 、 品 质 要 求 与 保 证 、 交 货 与 验 收 确 认 、 售 后 服 务 、 保 密 约 定 、 违 约 责 任 等 条 款 以 外 ， 还 提 供 了 专 业 的 “ 术 语 解 释 ” 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 设 备 选 型 经 济 效 益 评 价 表 设 备 选 型 是 指 购 置 设 备 时 ， 根 据 生 产 工 艺 要 求 和 市 场 供 应 情 况 ， 按 照 技 术 上 先 进 、 经 济 上 合 理 ， 生 产 上 适 用 的 原 则 ， 以 及 可 行 性 、 维 修 性 、 操 作 性 和 能 源 供 应 等 要 求 ， 进 行 调 查 和 分 析 比 较 ， 以 确 定 设 备 的 优 化 方 案 。 本 表 格 主 要 用 于 设 备 选 型 的 经 济 效 益 评 价 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 设 备 采 购 验 收 报 告 单 本 文 档 用 于 采 购 员 对 供 货 商 所 提 供 的 设 备 类 产 品 进 行 验 收 并 提 交 验 收 报 告 。 （ 此 报 告 单 仅 供 参 考 ， 企 业 应 根 据 具 体 的 设 备 特 点 以 及 内 部 管 理 流 程 略 作 调 整 ） 点 击 阅 读 2 P a g e s 设 备 操 作 说 明 书 （ 表 格 模 板 ） 本 文 档 主 要 用 于 设 备 操 作 详 细 说 明 。 具 体 包 括 ： 设 备 基 本 信 息 、 主 要 技 术 参 数 、 附 属 物 及 资 料 、 规 范 的 操 作 程 序 说 明 、 日 常 保 养 要 求 、 相 关 注 意 事 项 及 说 明 书 修 订 记 录 。 点 击 阅 读 1 P a g e 生 产 设 备 维 护 记 录 表 本 文 档 主 要 用 于 设 备 维 护 管 理 。 适 合 于 对 各 类 设 备 的 维 护 情 况 进 行 统 一 的 记 录 与 分 析 ， 便 于 设 备 管 理 者 及 时 掌 握 所 有 生 产 设 备 的 维 护 进 展 与 工 作 质 量 情 况 以 及 成 本 投 入 情 况 ， 并 帮 助 其 总 结 经 验 、 不 断 改 进 维 护 工 作 质 量 ， 提 升 设 备 利 用 率 ， 降 低 成 本 ， 促 进 生 产 效 率 提 高 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 标 准 作 业 指 导 书 （ S O P ） 模 板 S O P （ 标 准 作 业 程 序 ） ： 即 S t a n d a r d O p e r a t i o n P r o c e d u r e ， 就 是 将 某 一 事 件 的 标 准 操 作 步 骤 和 要 求 以 统 一 的 格 式 描 述 出 来 ， 用 来 指 导 和 规 范 日 常 的 工 作 。 本 标 准 作 业 指 导 书 模 板 主 要 应 用 于 生 产 制 程 管 理 过 程 中 ， 可 以 帮 助 生 产 管 理 者 制 定 某 一 工 序 的 规 范 性 的 作 业 指 导 书 ， 当 然 ， 企 业 在 使 用 过 程 中 ， 应 根 据 实 际 增 减 有 关 项 目 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 生 产 过 程 （ 5 M 1 E ） 监 督 检 查 表 造 成 产 品 质 量 的 波 动 的 原 因 主 要 有 6 个 因 素 ： 1 . 人 （ M a n ） ： 操 作 者 对 质 量 的 认 识 、 技 术 熟 练 程 度 、 身 体 状 况 等 ； 2 . 机 器 （ M a c h i n e ） ： 机 器 设 备 、 工 夹 具 的 精 度 、 维 护 保 养 状 况 等 ； 3 . 材 料 （ M a t e r i a l ） ： 材 料 的 成 分 、 物 理 性 能 和 化 学 性 能 以 及 供 应 情 况 等 ； 4 . 方 法 （ M e t h o d ） ： 包 括 加 工 工 艺 、 工 装 选 择 、 操 作 规 程 等 ； 5 . 测 量 （ M e a s u r e m e n t ） ： 测 量 时 采 取 的 方 法 是 否 标 准 、 正 确 ； 6 . 环 境 （ E n v i r o n m e n t ： 工 作 地 的 温 度 、 湿 度 、 照 明 和 清 洁 条 件 等 ； 由 于 这 五 个 因 素 的 英 文 名 称 的 第 一 个 字 母 是 M 和 E ， 所 以 常 简 称 为 5 M 1 E 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 工 序 质 量 异 常 报 告 表 工 序 质 量 是 构 成 产 品 质 量 的 重 要 因 素 ， 因 此 在 产 品 生 产 过 程 中 必 须 要 对 工 序 质 量 进 行 严 格 地 控 制 ， 即 将 工 序 质 量 的 波 动 限 制 在 规 定 的 界 限 内 。 本 文 档 主 要 用 于 工 序 出 现 异 常 情 况 时 ， 通 过 报 告 异 常 状 况 、 提 出 应 急 处 理 方 法 和 问 题 解 决 方 案 、 记 录 处 理 结 果 等 ， 达 到 控 制 工 序 质 量 的 目 的 。 点 击 阅 读 1 P a g e 首 件 检 验 记 录 表 首 件 检 验 也 称 为 “ 首 检 制 ” ， 是 指 在 生 产 开 始 时 或 工 序 因 素 调 整 后 ， 对 制 造 的 第 一 或 前 几 件 产 品 进 行 的 检 验 ， 即 在 设 备 或 制 造 工 序 发 生 任 何 变 化 ， 以 及 每 个 工 作 班 次 开 始 加 工 前 ， 都 要 严 格 进 行 首 件 检 验 。 首 检 制 是 一 项 尽 早 发 现 问 题 、 防 止 产 品 成 批 报 废 的 有 效 措 施 。 首 件 检 验 一 般 采 用 “ 三 检 制 ” 的 办 法 ， 即 操 作 工 人 实 行 自 检 ， 班 组 长 或 质 量 员 进 行 复 检 ， 检 验 员 进 行 专 检 。 首 件 检 验 后 是 否 合 格 ， 最 后 应 得 到 专 职 检 验 人 员 的 认 可 ， 检 验 员 对 检 验 合 格 的 首 件 产 品 ， 应 打 上 规 定 的 标 记 ， 并 保 持 到 本 班 或 一 批 产 品 加 工 完 了 为 止 。 本 文 档 主 要 用 于 检 验 员 进 行 专 检 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 产 品 质 量 检 验 标 准 表 产 品 质 量 检 验 是 指 对 产 品 的 一 项 或 多 项 质 量 特 性 进 行 观 察 、 测 量 、 试 验 ， 并 将 结 果 与 规 定 的 质 量 要 求 进 行 比 较 ， 以 判 断 每 项 质 量 特 性 合 格 与 否 的 一 种 活 动 。 本 文 档 主 要 用 于 制 定 产 品 质 量 检 验 标 准 ， 要 求 列 出 具 体 检 验 内 容 、 检 验 标 准 、 检 验 方 法 、 级 别 标 准 、 检 验 依 据 、 记 录 形 式 等 重 要 内 容 。 点 击 阅 读 1 P a g e 产 品 抽 检 记 录 表 抽 样 检 验 又 称 抽 样 检 查 ， 是 从 一 批 产 品 中 随 机 抽 取 少 量 产 品 （ 样 本 ） 进 行 检 验 ， 据 以 判 断 该 批 产 品 是 否 合 格 的 统 计 方 法 和 理 论 。 它 与 全 面 检 验 不 同 之 处 ， 在 于 后 者 需 对 整 批 产 品 逐 个 进 行 检 验 ， 把 其 中 的 不 合 格 品 拣 出 来 ， 而 抽 样 检 验 则 根 据 样 本 中 的 产 品 的 检 验 结 果 来 推 断 整 批 产 品 的 质 量 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 产 品 质 量 异 常 处 理 记 录 表 本 文 档 主 要 用 于 不 合 格 品 管 理 。 一 般 是 根 据 相 关 部 门 提 交 的 《 产 品 质 量 异 常 报 告 单 》 ， 由 检 验 部 门 进 行 原 因 调 查 确 认 、 提 出 对 策 建 议 并 给 予 改 进 实 施 的 监 督 或 给 出 最 终 处 理 意 见 ， 可 以 帮 助 质 量 管 理 者 及 时 发 现 质 量 问 题 并 进 行 质 量 改 善 监 督 。 其 中 的 应 急 处 理 记 录 ， 一 般 由 当 事 人 填 写 ， 例 如 提 交 质 量 异 常 报 告 单 的 部 门 。 点 击 阅 读 1 P a g e 产 品 质 量 改 进 记 录 表 本 文 档 主 要 用 于 跟 踪 记 录 产 品 质 量 的 改 进 情 况 。 要 求 列 出 产 品 质 量 改 进 工 序 或 者 项 目 的 概 况 、 原 质 量 标 准 、 改 进 原 因 、 更 改 后 标 准 、 具 体 实 施 情 况 、 变 动 因 素 分 析 以 及 质 量 改 善 取 得 的 效 果 。 点 击 阅 读 1 P a g e 安 全 检 查 日 报 表 本 表 格 主 要 用 于 日 常 安 全 生 产 检 查 以 及 安 全 生 产 工 作 实 施 情 况 的 统 计 ， 所 提 供 检 查 项 目 及 内 容 仅 供 参 考 ， 安 全 管 理 者 可 根 据 实 际 需 求 进 行 适 当 的 调 整 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 消 防 安 全 日 常 检 查 表 本 文 档 主 要 用 于 消 防 安 全 日 常 检 查 。 多 列 检 查 项 目 仅 供 参 考 ， 安 全 管 理 者 应 根 据 项 目 实 际 情 况 ， 对 其 进 行 适 当 调 整 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 安 全 隐 患 整 改 记 录 本 文 档 主 要 用 于 根 据 安 全 检 查 结 果 ， 就 存 在 的 安 全 隐 患 问 题 ， 进 行 原 因 分 析 并 提 出 整 改 意 见 和 具 体 整 改 措 施 ， 并 记 录 复 查 情 况 。 点 击 阅 读 0 3 提 升 你 的 “ 营 销 力 ” 与 “ 品 牌 力 ” — — 营 销 管 理 主 要 包 括 ： 营 销 管 理 制 度 、 营 销 组 织 与 规 划 、 销 售 业 务 管 理 、 客 户 服 务 管 理 、 品 牌 管 理 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 8 P a g e s 销 售 部 管 理 制 度 （ 示 例 ） 本 管 理 制 度 的 主 要 目 的 是 明 确 销 售 部 职 责 、 加 强 销 售 团 队 建 设 ， 规 范 销 售 日 常 工 作 、 提 高 经 营 绩 效 ， 并 为 销 售 人 员 打 造 与 公 司 共 成 长 的 优 良 环 境 ， 具 体 包 括 销 售 部 门 职 责 、 销 售 人 员 定 义 、 岗 位 设 置 及 职 责 、 从 业 守 则 、 待 遇 及 福 利 、 提 成 及 奖 励 方 案 、 考 核 办 法 、 奖 惩 制 度 等 方 面 内 容 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 销 售 人 员 管 理 办 法 （ 模 板 ） 本 管 理 办 法 可 以 帮 助 营 销 管 理 人 员 规 范 并 加 强 公 司 销 售 团 队 建 设 ， 提 高 契 约 品 质 和 经 营 绩 效 ， 为 销 售 人 员 打 造 与 公 司 共 成 长 的 优 良 环 境 ， 具 体 包 括 销 售 人 员 释 义 、 岗 位 设 置 及 职 责 、 从 业 守 则 、 待 遇 及 福 利 、 提 成 及 奖 励 方 案 、 考 核 办 法 、 奖 惩 制 度 等 方 面 内 容 。 内 容 系 统 、 完 善 ， 是 不 可 多 得 的 销 售 人 员 管 理 办 法 模 板 ， 且 特 别 适 合 中 小 企 业 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 客 户 数 据 管 理 办 法 本 管 理 办 法 可 以 帮 助 营 销 管 理 人 员 规 范 公 司 客 户 数 据 管 理 ， 不 断 提 高 客 户 数 据 信 息 的 利 用 效 率 ， 为 营 销 工 作 开 展 、 更 好 的 实 现 顾 客 满 意 提 供 有 力 支 撑 。 该 办 法 内 容 系 统 、 完 善 而 又 简 洁 ， 特 别 适 合 中 小 企 业 的 客 户 数 据 管 理 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 客 户 型 市 场 营 销 组 织 结 构 设 计 模 板 本 市 场 营 销 组 织 结 构 是 属 于 客 户 型 市 场 营 销 组 织 结 构 设 计 模 板 ， 主 要 指 企 业 根 据 产 品 所 处 市 场 （ 客 户 ） 的 差 异 性 来 设 立 市 场 营 销 组 织 架 构 。 其 优 点 是 ： 由 专 人 负 责 重 要 客 户 ， 能 更 好 地 满 足 客 户 需 要 并 建 立 良 好 的 客 户 关 系 ， 同 时 可 以 减 少 销 售 渠 道 的 层 次 ， 提 高 营 销 工 作 效 率 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 营 销 计 划 书 内 容 清 单 营 销 计 划 是 指 ， 在 对 企 业 市 场 营 销 环 境 进 行 调 研 分 析 的 基 础 上 ， 制 定 企 业 及 各 业 务 单 位 的 对 营 销 目 标 以 及 实 现 这 一 目 标 所 应 采 取 的 策 略 、 措 施 和 步 骤 的 明 确 规 定 和 详 细 说 明 。 本 营 销 计 划 书 内 容 清 单 ， 明 确 列 出 了 营 销 计 划 书 的 重 要 组 成 部 分 及 相 关 内 容 说 明 。 点 击 阅 读 1 P a g e 销 售 人 员 配 备 表 本 表 格 适 用 于 市 场 营 销 部 在 不 同 区 域 的 人 员 配 备 。 由 于 本 表 格 中 涉 及 职 位 及 人 员 相 对 完 备 ， 企 业 可 根 据 自 身 需 要 进 行 适 当 调 整 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 营 销 费 用 总 预 算 表 （ 含 明 细 ） 营 销 预 算 是 指 执 行 各 种 市 场 营 销 战 略 、 政 策 所 需 的 最 适 量 的 预 算 以 及 在 各 个 市 场 营 销 环 节 、 各 种 市 场 营 销 手 段 之 间 的 预 算 分 配 。 本 表 格 主 要 涵 盖 了 广 告 、 促 销 、 管 理 、 人 力 资 源 发 展 、 销 售 人 员 费 用 、 市 场 研 究 费 用 等 方 面 的 费 用 预 算 ， 并 要 求 填 写 明 细 ， 每 一 项 必 须 精 确 到 季 度 预 算 ， 可 有 效 帮 助 营 销 管 理 者 进 行 营 销 预 算 控 制 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 一 般 订 货 合 同 （ 订 单 形 式 ） 订 货 合 同 也 称 供 应 合 同 ， 是 商 品 分 配 的 调 拨 计 划 的 落 实 结 果 ， 是 供 需 双 方 通 过 订 货 谈 判 所 达 成 的 书 面 协 议 ， 双 方 凭 借 订 货 合 同 互 相 约 束 ， 供 方 按 合 同 向 需 方 按 时 间 、 品 种 、 数 量 、 包 装 、 质 量 、 运 输 方 式 等 要 求 供 应 所 需 商 品 ； 需 方 凭 借 合 同 向 供 方 提 取 货 物 、 验 收 和 结 算 货 款 。 本 合 同 模 板 参 照 诸 多 标 杆 企 业 的 订 货 合 同 版 本 ， 进 行 了 内 容 的 总 结 与 提 炼 ， 内 容 完 整 ， 条 理 清 晰 ， 且 突 出 了 “ 订 单 式 ” 的 特 色 ， 但 又 不 失 合 同 的 严 谨 性 ， 非 常 实 用 ， 企 业 可 根 据 实 际 需 求 适 当 增 减 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 发 货 日 统 计 表 本 表 格 主 要 用 于 对 企 业 每 日 的 发 货 明 细 进 行 记 录 与 统 计 ， 同 时 也 是 对 企 业 销 售 额 进 行 统 计 的 重 要 依 据 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 交 货 验 收 单 交 货 验 收 单 是 企 业 供 需 双 方 交 货 与 验 收 的 票 务 单 据 。 一 般 包 括 产 品 名 称 、 编 号 、 规 格 （ 标 准 ） 、 单 位 、 订 购 数 量 、 交 货 数 量 、 实 收 数 量 以 及 检 验 情 况 、 处 理 结 果 的 记 录 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 客 户 退 换 货 申 请 单 退 换 货 申 请 单 一 般 用 于 售 后 服 务 、 物 流 管 理 ， 由 客 户 填 写 后 提 交 给 客 服 部 。 这 是 维 护 消 费 者 利 益 、 加 强 售 后 服 务 管 理 的 主 要 方 式 之 一 。 其 中 要 求 明 确 列 出 所 退 换 物 品 信 息 、 原 因 、 申 请 方 式 以 及 公 司 内 容 的 审 批 流 程 。 审 批 内 容 供 参 考 ， 不 同 公 司 应 根 据 实 际 情 况 调 整 流 程 及 内 容 项 目 。 点 击 阅 读 1 P a g e 产 品 销 售 合 同 履 行 表 本 表 格 主 要 用 于 产 品 销 售 合 同 的 执 行 管 理 。 具 体 包 括 合 同 的 基 本 内 容 及 执 行 要 求 、 合 同 的 实 际 执 行 情 况 等 ， 可 以 帮 助 营 销 管 理 者 随 时 发 现 问 题 并 予 以 解 决 ， 有 效 防 止 我 方 违 约 、 对 方 拖 欠 款 项 等 现 象 的 出 现 ， 同 时 通 过 合 同 实 施 的 实 时 监 控 为 客 户 提 供 更 完 美 的 服 务 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 销 售 跟 踪 表 本 表 格 主 要 用 于 对 企 业 开 发 中 客 户 的 基 本 信 息 、 联 络 信 息 以 及 销 售 进 展 情 况 进 行 详 细 记 录 ， 一 般 由 跟 踪 销 售 人 员 填 写 ， 便 于 营 销 管 理 者 及 时 掌 握 每 一 个 客 户 的 详 细 进 展 情 况 ， 并 针 对 问 题 做 出 相 应 的 营 销 策 略 调 整 。 本 表 格 中 所 列 行 业 、 区 域 、 企 业 性 质 都 可 以 进 行 自 动 选 择 ， 方 便 记 录 、 操 作 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 数 据 汇 总 表 本 表 格 主 要 用 于 对 企 业 开 发 中 客 户 的 基 本 信 息 、 联 络 信 息 以 及 销 售 进 展 情 况 进 行 详 细 记 录 ， 一 般 由 跟 踪 销 售 人 员 填 写 ， 便 于 营 销 管 理 者 及 时 掌 握 每 一 个 客 户 的 详 细 进 展 情 况 ， 并 针 对 问 题 做 出 相 应 的 营 销 策 略 调 整 。 本 表 格 中 所 列 行 业 、 区 域 、 企 业 性 质 都 可 以 进 行 自 动 选 择 ， 方 便 记 录 、 操 作 。 点 击 阅 读 1 P a g e 业 务 员 工 作 日 志 表 本 表 格 主 要 用 于 对 日 常 销 售 业 务 的 过 程 控 制 与 实 施 管 理 。 一 方 面 ， 可 以 促 使 业 务 员 对 当 日 工 作 情 况 进 行 详 细 记 录 和 总 结 ； 另 一 方 面 可 以 帮 助 销 售 管 理 人 员 对 每 日 的 业 务 进 展 进 行 有 效 把 控 ， 便 于 随 时 做 出 销 售 策 略 调 整 并 提 供 必 要 的 销 售 支 持 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 销 售 费 用 控 制 表 此 销 售 费 用 控 制 表 以 “ 一 周 ” 为 一 个 基 础 周 期 ， 并 按 周 、 月 、 季 度 、 年 度 对 计 划 预 算 以 及 实 际 支 出 进 行 对 比 分 析 ， 可 有 效 帮 助 营 销 管 理 者 精 准 进 行 营 销 预 算 以 及 成 本 控 制 。 本 表 格 内 含 计 算 公 式 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 催 款 通 知 书 催 款 通 知 书 主 要 指 向 债 务 人 以 通 知 书 的 方 式 主 张 债 权 并 以 此 行 为 保 留 诉 权 ， 也 是 广 大 债 权 人 催 讨 债 务 并 进 行 自 我 保 护 的 一 种 常 见 的 和 有 效 的 方 式 。 这 种 方 式 既 可 以 给 债 务 人 施 加 压 力 ， 又 可 以 保 留 诉 权 ， 且 成 本 低 廉 。 点 击 阅 读 1 P a g e 销 售 回 款 明 细 表 本 表 格 主 要 用 于 记 录 销 售 过 程 中 针 对 某 客 户 的 应 收 帐 信 息 以 及 回 款 明 细 。 此 表 信 息 便 于 销 售 人 员 及 时 跟 进 、 查 找 原 因 并 及 时 解 决 问 题 ， 促 成 顺 利 回 款 ， 同 时 也 可 以 作 为 评 判 客 户 信 用 情 况 、 是 否 优 质 客 户 的 重 要 依 据 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 信 息 统 计 表 本 表 格 主 要 用 于 对 企 业 各 类 别 客 户 的 基 本 信 息 、 联 络 信 息 以 及 销 售 及 服 务 情 况 进 行 统 计 ， 便 于 销 售 人 员 及 客 户 服 务 人 员 随 时 调 取 客 户 数 据 信 息 ， 进 行 客 户 开 发 或 者 关 系 维 护 。 本 表 格 中 所 列 行 业 、 区 域 、 企 业 性 质 都 可 以 进 行 自 动 选 择 ， 方 便 记 录 、 操 作 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 重 点 客 户 （ 个 人 ） 资 料 信 息 表 本 表 格 主 要 用 于 针 对 重 点 客 户 对 象 的 资 料 信 息 进 行 搜 集 归 档 ， 要 求 掌 握 客 户 对 象 的 工 作 现 状 、 工 作 经 历 、 教 育 经 历 、 社 会 活 动 情 况 、 家 庭 背 景 、 性 格 特 征 、 兴 趣 爱 好 等 重 要 信 息 ， 便 于 营 销 人 员 有 针 对 性 的 采 取 公 关 策 略 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 开 发 分 级 标 准 及 策 略 示 例 客 户 开 发 分 级 标 准 及 策 略 示 例 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 关 系 强 化 对 策 表 本 表 格 主 要 用 于 重 点 客 户 关 系 的 强 化 ， 有 利 于 客 户 关 系 维 护 以 及 业 务 深 度 开 发 。 要 求 针 对 客 户 方 关 键 人 员 对 销 售 的 影 响 力 、 个 人 性 格 特 征 、 兴 趣 爱 好 以 及 与 内 外 交 往 关 系 等 信 息 提 出 相 应 的 强 化 对 策 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 客 户 信 用 危 机 预 测 表 针 对 我 国 中 小 企 业 信 用 关 系 紊 乱 ， 企 业 之 间 合 作 与 交 易 过 程 中 信 用 危 机 频 频 发 生 的 现 状 ， 本 表 格 主 要 根 据 市 场 经 验 ， 从 财 务 、 营 销 、 组 织 、 氛 围 、 核 心 领 导 言 行 举 止 等 五 方 面 的 表 现 特 征 （ 信 用 危 机 征 兆 ） 对 客 户 的 信 用 危 机 进 行 预 判 ， 从 而 避 免 因 信 用 危 机 产 生 巨 大 损 失 ， 维 护 公 司 利 益 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 售 后 服 务 全 程 记 录 表 本 表 格 主 要 用 于 售 后 服 务 的 全 程 管 理 。 从 客 户 需 求 提 出 到 提 出 解 决 方 案 、 落 实 服 务 方 案 、 客 户 确 认 ， 最 后 进 行 客 户 回 访 ， 实 现 完 美 的 售 后 服 务 ， 充 分 体 现 了 客 户 服 务 的 C S （ 顾 客 满 意 ） 精 神 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 客 户 提 案 表 本 表 格 主 要 用 于 记 录 客 户 向 企 业 提 供 的 意 见 和 建 议 方 案 ， 并 由 相 应 的 审 核 部 门 给 出 方 案 可 实 施 性 的 评 估 意 见 。 一 方 面 可 以 增 进 与 客 户 之 间 的 互 动 与 交 流 ， 另 一 方 面 可 以 根 据 反 馈 意 见 不 断 提 高 服 务 质 量 、 改 善 工 作 流 程 等 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 投 诉 处 理 表 本 表 格 主 要 用 于 记 录 客 户 投 诉 的 详 细 情 况 以 及 投 诉 处 理 的 经 过 和 结 果 ， 有 利 于 加 强 客 户 投 诉 管 理 ， 提 高 服 务 质 量 、 促 进 销 售 。 也 可 用 于 客 户 投 诉 处 理 报 告 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 产 品 品 牌 竞 争 力 评 估 表 本 表 格 主 要 用 于 产 品 品 牌 竞 争 力 对 比 分 析 ， 具 体 包 括 品 牌 需 求 度 、 普 及 率 、 市 场 占 有 率 、 知 名 度 、 美 誉 度 、 忠 诚 度 、 偏 好 度 、 利 润 率 、 市 场 增 长 率 等 关 键 指 标 及 其 详 细 指 标 说 明 。 通 过 品 牌 竞 争 力 分 析 ， 营 销 管 理 者 可 以 准 确 判 断 不 同 品 牌 的 优 势 、 劣 势 。 此 表 格 也 可 用 于 竞 争 对 手 的 品 牌 竞 争 力 分 析 。 点 击 阅 读 1 P a g e 竞 争 产 品 形 象 对 比 分 析 表 本 表 格 适 用 于 市 场 调 研 管 理 。 主 要 针 对 竞 争 产 品 与 本 公 司 产 品 的 形 象 进 行 对 比 分 析 ， 具 体 项 目 包 括 ： 外 观 、 包 装 、 价 格 、 展 示 、 规 格 、 品 质 、 性 能 等 等 。 具 体 对 比 分 析 项 目 可 根 据 不 同 产 品 特 征 进 行 适 当 调 整 。 点 击 阅 读 1 P a g e 不 同 区 域 品 牌 竞 争 力 调 查 表 本 表 格 主 要 用 于 不 同 区 域 市 场 的 品 牌 竞 争 力 对 比 分 析 ， 具 体 包 括 品 牌 渗 透 率 、 市 场 占 有 率 、 知 名 度 、 美 誉 度 、 忠 诚 度 、 偏 好 度 等 关 键 指 标 的 数 据 对 比 分 析 。 通 过 此 表 格 ， 营 销 管 理 者 可 以 清 晰 掌 握 不 同 区 域 品 牌 发 展 现 状 以 及 与 竞 争 者 相 比 较 存 在 的 的 优 势 与 劣 势 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 品 牌 营 销 策 划 书 撰 写 指 南 此 品 牌 营 销 策 划 书 撰 写 指 南 适 用 于 一 般 企 业 的 品 牌 营 销 策 划 ， 主 要 由 品 牌 相 关 负 责 人 使 用 。 内 容 涵 盖 标 准 的 撰 写 格 式 以 及 具 体 核 心 内 容 模 块 ， 包 括 策 划 目 的 、 品 牌 营 销 环 境 分 析 、 S W O T 分 析 、 品 牌 营 销 目 标 、 具 体 行 销 方 案 、 品 牌 传 播 原 则 与 策 略 、 品 牌 资 产 、 评 估 改 进 与 方 案 调 整 等 内 容 。 该 指 南 可 以 帮 助 使 用 者 完 整 性 的 、 规 范 性 的 完 成 品 牌 营 销 策 划 。 需 要 注 意 的 是 ， 由 于 企 业 产 品 不 同 、 品 牌 营 销 目 标 不 同 ， 则 所 侧 重 的 各 项 内 容 在 编 制 上 也 应 该 有 详 略 取 舍 。 点 击 阅 读 1 P a g e 品 牌 维 护 工 作 计 划 表 本 表 格 主 要 用 于 企 业 年 度 品 牌 维 护 工 作 的 计 划 安 排 ， 要 求 明 确 列 出 每 个 月 份 具 体 的 维 护 方 式 及 工 作 内 容 、 费 用 预 算 及 预 期 效 果 。 可 以 帮 助 品 牌 管 理 者 明 确 品 牌 维 护 的 总 体 目 标 、 工 作 重 点 以 及 分 阶 段 的 具 体 实 施 措 施 。 点 击 阅 读 1 2 P a g e s 企 业 商 标 管 理 办 法 模 板 企 业 商 标 管 理 办 法 可 以 帮 助 企 业 规 范 公 司 商 标 的 使 用 ， 保 护 公 司 商 标 的 无 形 资 产 ， 加 强 知 识 产 权 的 管 理 ， 同 时 ， 树 立 和 维 护 企 业 信 誉 ， 保 证 商 品 质 量 ， 不 断 提 高 商 标 的 知 名 度 和 美 誉 度 ， 促 使 公 司 商 标 的 无 形 资 产 得 以 增 值 。 本 办 法 主 要 包 括 目 的 及 适 用 范 围 、 目 标 及 策 略 、 职 责 与 分 工 、 商 标 注 册 、 商 标 使 用 、 商 标 标 识 印 刷 、 商 标 档 案 管 理 、 商 标 价 值 评 估 、 商 标 保 护 等 九 大 方 面 的 内 容 ， 内 容 相 对 全 面 、 系 统 。 企 业 可 根 据 自 身 实 际 需 求 进 行 适 当 的 增 减 ， 例 如 一 般 中 小 企 业 若 不 涉 及 分 公 司 许 可 使 用 方 面 的 内 容 ， 直 接 删 除 即 可 。 点 击 阅 读 0 4 优 化 你 的 “ 组 织 力 ” — — 人 力 资 源 管 理 主 要 包 括 ： 人 事 与 行 政 制 度 、 人 力 资 源 组 织 与 规 划 、 职 务 分 析 与 岗 位 要 求 、 招 聘 、 培 训 、 绩 效 考 核 、 薪 酬 福 利 、 员 工 关 系 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 4 2 P a g e s 员 工 手 册 （ 范 本 ） 本 手 册 内 容 严 格 按 照 员 工 手 册 内 容 清 单 进 行 了 核 查 ， 同 时 参 照 了 1 0 0 家 以 上 国 内 外 5 0 0 强 企 业 的 员 工 手 册 内 容 ， 因 此 本 手 册 内 容 标 准 、 全 面 、 完 整 、 系 统 、 实 用 ， 企 业 可 根 据 自 己 的 需 要 选 择 性 使 用 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 员 工 手 册 内 容 清 单 核 查 表 注 ： 《 员 工 手 册 内 容 核 查 清 单 》 主 要 用 于 确 认 需 要 写 进 政 策 中 的 主 题 或 问 题 以 及 你 认 为 应 该 在 员 工 手 册 中 包 括 的 内 容 。 有 时 ， 你 恐 怕 早 已 有 了 成 文 的 政 策 ； 有 时 ， 你 可 能 暂 时 还 不 需 要 一 个 规 范 的 政 策 ， 但 需 要 编 写 一 个 。 当 然 ， 以 下 内 容 清 单 并 非 符 合 所 有 企 业 ， 但 是 可 以 帮 助 企 业 完 成 一 份 规 范 、 完 整 的 员 工 手 册 ， 使 用 过 程 中 建 议 企 业 根 据 实 际 需 求 选 择 其 中 的 必 要 内 容 。 点 击 阅 读 1 2 P a g e s 战 略 与 组 织 结 构 匹 配 组 织 结 构 是 组 织 内 部 的 一 种 框 架 结 构 ， 它 决 定 了 组 织 完 成 工 作 任 务 时 如 何 进 行 分 工 、 分 组 、 协 调 、 合 作 。 钱 德 勒 （ A l f r e d C h a n d l e r ） 对 美 国 1 0 0 家 大 公 司 进 行 追 踪 考 察 ， 通 过 分 析 他 们 5 0 年 的 发 展 历 史 资 料 ， 得 出 结 论 ： 战 略 变 化 先 行 于 并 且 导 致 了 组 织 结 构 的 变 化 ； 战 略 决 定 结 构 ， 结 构 跟 随 战 略 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 人 力 资 源 规 划 表 以 下 两 份 人 力 资 源 规 划 表 ， 主 要 用 于 编 制 人 力 资 源 规 划 中 的 确 定 人 力 资 源 净 需 求 阶 段 。 即 在 对 员 工 未 来 的 需 求 与 供 给 预 测 数 据 的 基 础 上 ， 将 本 组 织 人 力 资 源 需 求 的 预 测 数 与 在 同 期 内 组 织 本 身 可 供 给 的 人 力 资 源 预 测 数 进 行 对 比 分 析 ， 从 比 较 分 析 中 可 测 算 出 各 类 人 员 的 净 需 求 数 。 这 里 所 说 的 “ 净 需 求 ” 既 包 括 人 员 数 量 ， 又 包 括 人 员 的 质 量 、 结 构 ， 即 既 要 确 定 “ 需 要 多 少 人 ” ， 又 要 确 定 “ 需 要 什 么 人 ” ， 数 量 和 质 量 要 对 应 起 来 。 这 样 就 可 以 有 针 对 性 地 进 行 招 聘 或 培 训 ， 就 为 组 织 制 定 有 关 人 力 资 源 的 政 策 和 措 施 提 供 了 依 据 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 会 计 主 管 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 人 力 资 源 经 理 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 市 场 部 经 理 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 销 售 部 经 理 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 车 间 主 任 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 技 术 研 发 部 经 理 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 职 务 说 明 书 — — 行 政 经 理 此 为 职 务 说 明 书 标 准 模 板 ， 设 置 项 目 及 内 容 相 对 完 整 ， 仅 供 参 考 ， 由 于 每 个 企 业 的 实 际 情 况 不 一 样 ， 需 要 根 据 自 身 需 求 进 行 选 择 性 使 用 或 者 进 行 适 当 调 整 ； 其 中 的 业 绩 衡 量 标 准 ， 这 里 不 再 详 细 列 出 ， 企 业 应 结 合 实 际 的 绩 效 考 核 要 求 进 行 相 关 描 述 ， 或 者 在 说 明 书 中 取 消 而 在 绩 效 考 核 环 节 中 突 出 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 求 职 人 员 登 记 表 求 职 申 请 表 主 要 用 于 招 聘 面 试 甄 选 阶 段 ， 一 般 由 应 聘 者 在 面 试 之 前 填 写 ， 供 招 聘 小 组 掌 握 个 人 信 息 所 用 ， 若 面 试 通 过 并 被 录 用 ， 此 表 将 被 人 力 资 源 部 留 存 备 案 。 具 体 内 容 包 括 应 聘 者 的 基 本 信 息 、 工 作 兴 趣 、 教 育 培 训 经 历 、 工 作 经 历 、 活 动 经 历 、 家 属 及 社 会 关 系 、 个 人 性 格 特 点 及 特 长 、 推 荐 人 信 息 等 详 细 信 息 及 内 容 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 常 用 面 谈 问 题 分 类 汇 总 表 以 下 为 企 业 招 聘 面 试 中 常 用 的 面 谈 问 题 ， 并 进 行 了 汇 总 分 类 ， 可 供 招 聘 工 作 者 根 据 需 要 选 择 使 用 ， 亦 适 合 应 聘 者 为 面 试 做 好 充 分 准 备 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 招 聘 工 作 计 划 表 此 表 主 要 用 于 招 聘 工 作 的 计 划 准 备 阶 段 ， 由 招 聘 专 员 填 写 ， 并 报 人 力 资 源 部 负 责 人 、 总 经 理 审 批 。 具 体 包 括 招 聘 对 象 及 岗 位 要 求 、 招 聘 渠 道 安 排 、 招 聘 小 组 成 立 、 选 拔 方 案 及 时 间 安 排 、 费 用 预 算 、 招 聘 工 作 进 度 表 等 信 息 及 详 细 的 工 作 计 划 内 容 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 简 历 筛 选 要 点 简 历 筛 选 要 点 ， 主 要 从 一 般 的 筛 选 步 骤 、 考 察 要 点 以 及 筛 选 技 巧 和 结 果 分 析 三 方 面 为 招 聘 负 责 人 提 供 筛 选 技 巧 以 及 标 准 ， 从 而 帮 助 招 聘 负 责 人 从 大 量 的 简 历 当 中 快 速 挑 选 出 合 适 的 应 聘 者 进 入 下 一 轮 的 测 试 ， 提 高 筛 选 效 率 和 效 果 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 面 试 通 知 书 面 试 通 知 书 主 要 用 于 招 聘 面 试 环 节 。 由 人 力 资 源 部 根 据 简 历 筛 选 的 结 果 ， 对 预 选 人 员 发 出 正 式 的 面 试 通 知 。 具 体 内 容 包 括 面 试 内 容 及 流 程 、 面 试 需 携 带 的 资 料 以 及 相 关 注 意 事 项 等 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 面 试 评 估 表 本 面 试 评 估 表 中 具 体 评 估 项 目 为 企 业 通 常 测 评 的 项 目 ， 具 体 内 容 参 照 了 能 力 素 质 模 型 以 及 多 家 知 名 企 业 的 测 评 内 容 ， 可 用 于 多 种 职 位 的 面 试 评 估 。 但 是 ， 由 于 不 同 企 业 、 不 同 岗 位 的 要 求 可 能 会 有 差 别 ， 具 体 可 根 据 自 身 需 求 进 行 部 分 特 殊 要 求 内 容 的 调 整 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 录 用 通 知 书 员 工 录 用 通 知 书 是 员 工 顺 利 通 过 复 试 ， 由 人 力 资 源 部 发 出 的 正 式 录 用 信 函 ， 并 作 为 录 用 凭 证 。 具 体 包 括 报 到 事 项 、 试 用 约 定 、 薪 资 说 明 、 其 它 相 关 约 定 等 内 容 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 试 用 期 员 工 面 谈 记 录 表 这 里 列 举 的 《 试 用 期 员 工 面 谈 记 录 表 》 按 不 同 面 谈 期 限 分 为 两 份 ， 一 份 为 针 对 新 员 工 入 职 一 周 后 的 面 谈 记 录 表 ； 一 份 为 针 对 新 员 工 入 职 一 个 月 后 至 转 正 前 的 面 谈 记 录 表 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 培 训 需 求 分 析 （ 基 层 管 理 者 及 一 般 员 工 ） 该 培 训 需 求 分 析 表 主 要 用 于 中 层 管 理 人 员 以 下 一 般 员 工 培 训 需 求 分 析 ， 由 直 接 上 级 使 用 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 员 工 培 训 计 划 表 （ 总 体 ） 该 表 格 用 于 员 工 培 训 计 划 制 定 ， 主 要 按 照 不 同 职 位 的 培 训 对 象 进 行 了 分 类 ， 本 表 由 人 力 资 源 部 使 用 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 培 训 课 程 执 行 工 作 核 查 清 单 该 工 作 核 查 清 单 主 要 用 于 一 般 培 训 课 程 及 活 动 的 准 备 与 执 行 ， 指 出 了 必 要 的 工 作 事 项 以 及 详 细 工 作 内 容 ， 并 动 态 记 录 相 应 的 责 任 人 以 及 工 作 落 实 情 况 ， 可 以 帮 助 培 训 管 理 者 有 效 掌 控 培 训 课 程 实 施 进 展 情 况 以 及 课 程 质 量 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 培 训 效 果 评 估 与 考 核 办 法 （ 示 例 ） 该 培 训 效 果 评 估 与 考 核 制 度 一 般 用 于 课 程 结 束 后 ， 由 人 力 资 源 部 实 施 。 主 要 针 对 受 训 者 以 及 培 训 组 织 者 ， 从 培 训 反 映 、 知 识 概 念 、 实 际 效 果 、 回 报 率 四 个 层 面 系 统 性 的 进 行 培 训 效 果 评 估 与 考 核 。 关 于 针 对 师 资 方 面 的 评 估 另 见 培 训 师 管 理 制 度 及 评 估 办 法 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 岗 位 目 标 责 任 书 （ 完 整 版 ） 该 岗 位 目 标 责 任 书 适 用 于 各 主 要 岗 位 对 直 接 上 级 或 者 总 经 理 签 订 年 度 目 标 责 任 ， 除 了 考 核 内 容 以 外 ， 责 任 书 还 包 括 ： 薪 资 福 利 、 岗 位 职 责 、 职 务 权 限 以 及 考 核 的 相 关 说 明 ， 旨 在 明 确 各 岗 位 的 责 、 权 、 利 ， 并 营 造 公 平 、 公 正 、 公 开 的 竞 争 氛 围 ， 从 而 增 强 员 工 工 作 的 积 极 性 和 自 觉 性 ， 提 高 管 理 效 能 ， 并 促 进 公 司 管 理 工 作 的 制 度 化 、 规 范 化 与 程 序 化 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 绩 效 考 核 — — 中 高 层 管 理 者 述 职 报 告 该 表 适 用 于 中 高 层 管 理 者 。 中 高 层 管 理 者 绩 效 管 理 的 综 合 表 现 形 式 一 般 主 要 包 括 《 目 标 责 任 书 》 、 《 中 高 层 管 理 者 绩 效 考 核 表 》 、 《 中 高 层 管 理 者 述 职 报 告 》 三 部 分 。 述 职 报 告 的 主 要 内 容 包 括 工 作 业 绩 、 工 作 计 划 完 成 情 况 、 不 足 之 处 、 改 进 计 划 以 及 对 个 人 对 业 务 水 平 和 工 作 表 现 的 自 我 评 价 等 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 一 般 员 工 绩 效 考 核 表 （ 指 标 需 自 己 拟 定 ） 该 绩 效 考 核 表 适 用 于 针 对 一 般 员 工 的 考 核 ， 主 要 包 括 常 规 K P I 指 标 、 改 进 K P I 指 标 、 行 为 指 标 、 其 它 日 常 工 作 四 部 分 考 核 内 容 ， 其 中 行 为 指 标 和 其 它 日 常 工 作 部 分 内 容 是 对 K P I 指 标 考 核 的 有 效 补 充 。 当 然 ， 在 具 体 使 用 过 程 中 ， 企 业 可 根 据 自 己 的 需 要 适 当 调 整 行 为 指 标 和 其 它 日 常 工 作 内 容 所 占 的 比 重 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 员 工 行 为 考 核 表 （ 通 用 ） 该 员 工 行 为 考 核 表 适 用 于 一 般 企 业 针 对 全 体 员 工 的 通 用 式 的 行 为 考 核 表 ， 主 要 从 专 业 知 识 技 能 及 判 断 力 、 开 拓 创 新 能 力 、 协 调 合 作 能 力 、 职 业 精 神 、 品 德 操 守 五 个 维 度 进 行 行 为 考 核 。 在 具 体 使 用 过 程 中 ， 企 业 可 根 据 自 己 的 需 要 或 者 考 核 的 侧 重 点 ， 适 当 调 整 各 考 核 项 目 所 占 的 比 重 ， 或 者 对 考 核 项 目 内 容 （ 相 应 指 标 ） 进 行 微 调 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 销 售 人 员 月 度 考 核 表 （ 示 例 ） 1 . 此 考 核 评 分 表 适 用 于 针 对 销 售 人 员 的 月 度 考 核 ， 作 为 员 工 月 度 奖 励 及 薪 资 设 定 的 重 要 参 考 性 标 准 。 2 . 本 表 的 使 用 者 为 上 级 对 下 级 员 工 的 评 议 。 3 . 每 月 上 级 对 下 级 都 要 进 行 一 次 评 议 。 总 分 值 为 1 1 0 分 。 4 . 考 核 栏 中 前 一 栏 为 员 工 自 我 评 价 ， 后 一 栏 为 管 理 者 考 核 。 5 . 其 中 目 标 完 成 度 以 各 品 种 销 售 量 、 销 售 回 款 等 综 合 性 指 标 加 权 计 算 得 出 考 评 分 数 。 6 . 以 下 考 核 项 目 、 内 容 以 及 权 重 为 示 例 内 容 ， 适 用 于 大 多 数 企 业 ， 企 业 也 可 以 根 据 自 己 的 实 际 需 求 ， 对 项 目 内 容 及 权 重 进 行 适 当 的 调 整 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 岗 位 级 别 工 资 标 准 （ 简 单 版 ） 此 岗 位 级 别 工 资 标 准 表 格 ， 列 出 了 各 职 位 不 同 级 别 （ S 出 色 ， A 优 秀 ， B 标 准 ， C 有 些 不 足 ， D 不 足 ） 的 试 用 期 工 资 、 转 正 工 资 等 项 目 。 其 中 标 准 工 资 包 括 基 本 工 资 、 职 务 补 贴 、 浮 动 工 资 三 部 分 ， 但 不 含 其 它 奖 金 及 业 务 提 成 。 企 业 根 据 实 际 情 况 填 写 相 应 的 工 资 标 准 即 可 ， 从 而 形 成 公 司 岗 位 级 别 工 资 标 准 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 员 工 薪 酬 表 （ 个 人 ， 标 准 版 ） 此 员 工 薪 酬 表 适 用 于 公 司 聘 任 的 所 有 正 式 员 工 ， 多 用 于 员 工 转 正 以 后 需 要 对 员 工 的 薪 酬 及 福 利 进 行 正 式 的 登 记 与 公 布 。 此 表 在 员 工 薪 资 核 准 的 基 础 上 ， 由 薪 酬 专 员 负 责 填 写 ， 明 确 员 工 的 各 项 薪 酬 及 福 利 待 遇 ， 并 交 由 部 分 负 责 人 、 人 力 资 源 部 、 总 经 理 进 行 审 批 。 点 击 阅 读 1 P a g e 员 工 工 资 表 1 . 此 员 工 工 资 表 ， 主 要 突 出 了 按 出 勤 天 数 计 算 的 方 式 。 2 . 其 中 的 工 资 标 准 ， 主 要 由 基 本 工 资 、 津 贴 、 奖 金 三 部 分 组 成 ， 且 各 部 分 所 占 比 列 分 别 为 4 0 % 、 3 0 % 、 3 0 % 。 在 使 用 本 表 格 时 ， 企 业 应 该 根 据 实 际 情 况 对 其 所 占 比 例 进 行 调 整 。 3 . 而 实 发 工 资 ， 则 是 由 标 准 工 资 与 其 它 应 发 费 用 的 总 额 再 扣 除 应 减 部 分 所 得 金 额 。 点 击 阅 读 1 P a g e 年 度 考 核 及 奖 金 计 算 表 （ 含 计 算 公 式 ） 此 计 算 表 主 要 用 于 年 度 考 核 总 成 绩 计 算 以 及 奖 金 计 算 。 其 中 年 度 总 成 绩 是 由 出 勤 考 核 、 行 为 考 核 、 工 作 完 成 情 况 考 核 三 部 分 组 成 ， 并 按 照 相 应 的 权 重 进 行 加 权 计 算 得 出 年 度 总 成 绩 。 根 据 总 成 绩 以 及 公 司 的 奖 金 标 准 ， 最 后 得 出 相 应 的 奖 金 。 该 表 已 经 包 含 相 应 的 计 算 公 式 ， 仅 需 调 整 数 值 即 可 得 出 结 果 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 月 份 福 利 工 作 计 划 表 此 工 作 计 划 表 主 要 用 于 制 定 月 度 福 利 工 作 计 划 ， 需 明 确 的 提 出 各 项 福 利 项 目 、 预 计 实 施 时 间 、 具 体 的 负 责 人 、 经 办 人 、 预 算 以 及 相 关 说 明 。 一 般 由 薪 酬 福 利 专 员 负 责 填 写 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 员 工 月 度 考 勤 表 本 表 格 主 要 用 于 详 细 记 录 员 工 每 个 月 的 出 勤 情 况 。 一 方 面 加 强 考 勤 管 理 ， 另 一 方 面 则 是 作 为 员 工 工 资 结 算 （ 出 勤 天 数 ） 以 及 假 期 福 利 结 算 的 重 要 依 据 。 要 求 在 人 力 资 源 部 领 导 及 主 管 领 导 核 准 的 前 提 下 ， 每 月 月 底 上 报 财 务 部 。 点 击 阅 读 2 8 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 合 同 法 ( 2 0 1 3 版 ) 含 修 订 说 明 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 合 同 法 ( 2 0 1 3 版 ) 含 修 订 说 明 点 击 阅 读 1 1 P a g e s 劳 动 合 同 范 本 （ 示 例 ） 甲 乙 双 方 就 劳 动 关 系 的 建 立 及 其 权 利 义 务 等 事 宜 ， 根 据 《 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 合 同 法 》 及 有 关 的 劳 动 法 律 、 法 规 、 行 政 规 章 和 企 业 依 法 制 定 的 规 章 制 度 、 集 体 合 同 ， 遵 循 自 愿 、 平 等 、 协 商 一 致 的 原 则 ， 一 致 同 意 订 立 本 劳 动 合 同 （ 以 下 简 称 合 同 ） ， 共 同 信 守 合 同 所 列 各 条 款 ， 并 确 认 合 同 为 解 决 争 议 时 的 依 据 。 点 击 阅 读 7 P a g e s 员 工 人 事 档 案 记 录 表 此 档 案 记 录 表 内 容 相 对 翔 实 ， 适 用 于 为 相 对 稳 定 的 员 工 或 者 重 点 人 才 建 立 档 案 资 料 库 。 内 容 包 括 个 人 基 本 信 息 、 家 庭 状 况 、 入 职 前 教 育 和 培 训 经 历 、 入 职 前 工 作 经 历 、 入 职 后 工 作 概 况 、 岗 位 调 整 记 录 、 奖 惩 记 录 、 培 训 记 录 等 等 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 员 工 奖 惩 审 批 表 本 表 格 主 要 用 于 对 公 司 员 工 奖 惩 的 登 记 、 申 报 、 审 批 。 一 般 由 部 门 负 责 人 填 写 并 向 人 力 资 源 部 提 出 申 请 ， 经 人 力 资 源 部 调 查 、 确 认 并 审 核 通 过 ， 最 后 上 报 总 经 理 决 定 后 执 行 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 员 工 请 假 单 此 请 假 单 主 要 由 员 工 自 己 填 写 ， 但 需 按 照 以 下 流 程 进 行 申 请 并 获 取 审 批 。 一 般 而 言 ： 一 般 员 工 的 请 假 程 序 是 在 获 得 部 门 负 责 人 签 字 确 认 后 方 可 准 假 ， 但 需 提 交 人 力 资 源 部 备 案 ； 部 门 经 理 及 以 上 员 工 应 该 需 获 得 人 力 资 源 部 及 主 管 领 导 同 时 签 字 确 认 后 方 可 准 假 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 辞 退 通 知 书 （ 常 用 版 ） 此 辞 退 通 知 书 适 合 因 员 工 自 身 原 因 所 造 成 的 情 形 ， 是 在 《 员 工 辞 退 建 议 表 》 提 交 、 确 认 、 审 批 的 基 础 上 ， 由 人 力 资 源 部 正 式 发 出 的 通 知 书 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 离 职 申 请 单 （ 员 工 用 ） 此 离 职 申 请 书 ， 适 用 于 两 种 情 况 ， 一 方 面 是 员 工 自 动 离 职 ， 另 一 方 面 是 被 动 离 职 ， 员 工 应 该 严 格 按 照 表 格 中 流 程 执 行 完 后 方 可 正 式 离 职 。 此 申 请 书 中 的 离 职 批 准 流 程 仅 供 参 考 ， 企 业 应 根 据 实 际 需 求 进 行 调 整 点 击 阅 读 3 P a g e s 离 职 手 续 完 备 表 （ 清 单 ） 此 离 职 手 续 完 备 表 为 企 业 人 力 资 源 部 为 员 工 办 理 离 职 手 续 时 必 备 的 工 作 环 节 及 具 体 内 容 ， 可 避 免 出 现 离 职 手 续 遗 漏 、 工 作 交 接 不 彻 底 等 问 题 ， 确 保 公 司 人 事 变 动 过 程 中 离 职 手 续 的 完 善 处 理 以 及 工 作 的 正 常 开 展 。 点 击 阅 读 0 5 增 强 你 的 “ 资 本 力 ” — — 财 务 管 理 主 要 包 括 ： 财 务 制 度 、 财 务 基 本 报 表 、 财 务 分 析 与 预 测 、 现 金 流 管 理 、 预 算 管 理 、 纳 税 筹 划 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 0 P a g e s 财 务 内 部 控 制 制 度 财 务 内 部 控 制 制 度 是 为 了 加 强 公 司 财 务 管 理 和 内 部 控 制 ， 有 效 利 用 公 司 各 项 资 产 ， 保 证 公 司 资 产 的 安 全 性 、 完 整 性 。 公 司 财 务 内 部 控 制 由 财 务 部 负 责 ， 主 要 内 容 包 括 做 好 各 项 财 务 收 支 的 计 划 、 控 制 、 核 算 、 分 析 和 考 核 等 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 费 用 报 销 管 理 制 度 费 用 报 销 管 理 规 定 主 要 是 为 了 加 强 公 司 成 本 费 用 控 制 ， 并 规 范 员 工 费 用 报 销 行 为 。 本 规 定 主 要 包 括 费 用 报 销 基 本 条 件 、 报 销 流 程 以 及 具 体 报 销 的 有 关 要 求 及 注 意 事 项 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 资 产 负 债 表 1 . 本 文 档 为 资 产 负 债 表 ， 根 据 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 资 产 、 负 债 及 所 有 者 权 益 项 目 编 制 而 成 。 您 可 以 通 过 此 报 表 清 楚 地 了 解 企 业 报 告 日 的 资 产 、 负 债 及 其 构 成 情 况 ， 以 及 所 有 者 权 益 情 况 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 利 润 表 月 报 1 . 本 文 档 为 企 业 利 润 月 报 表 ， 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 利 润 构 成 项 目 编 制 而 成 ， 包 含 上 月 末 累 计 、 本 月 实 际 发 生 、 本 月 末 累 计 三 项 数 据 ， 您 可 以 据 此 清 晰 地 了 解 企 业 本 月 收 入 、 成 本 费 用 以 及 利 润 实 现 情 况 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 利 润 及 利 润 分 配 表 年 报 1 . 本 文 档 包 含 利 润 年 报 表 和 利 润 分 配 表 两 张 报 表 ， 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 利 润 构 成 项 目 编 制 而 成 。 两 张 报 表 都 由 上 年 数 据 和 本 年 数 据 两 项 ， 您 可 以 清 晰 地 了 解 本 年 利 润 实 现 及 分 配 情 况 ， 并 与 上 年 进 行 比 较 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 现 金 流 量 表 月 报 1 . 本 文 档 为 企 业 现 金 流 量 月 报 表 ， 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 现 金 流 量 构 成 项 目 编 制 而 成 ， 您 可 以 据 此 清 晰 地 了 解 企 业 本 月 现 金 流 入 、 流 出 、 构 成 情 况 ， 以 及 本 月 获 取 现 金 的 能 力 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 现 金 流 量 表 年 报 1 . 本 文 档 为 企 业 现 金 流 量 年 报 ， 根 据 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 定 义 的 现 金 流 量 构 成 项 目 编 制 而 成 ， 包 含 上 年 和 本 年 现 金 流 量 数 据 ， 帮 助 您 清 晰 地 了 解 企 业 本 年 度 现 金 流 入 、 流 出 及 构 成 情 况 ， 并 与 去 年 相 比 ， 从 而 获 知 企 业 获 取 现 金 能 力 的 变 化 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 应 收 账 款 明 细 表 1 . 本 报 表 为 《 小 企 业 会 计 准 则 》 要 求 披 露 的 应 收 账 款 账 龄 结 构 ， 按 照 《 准 则 》 要 求 的 格 式 编 制 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 固 定 资 产 明 细 表 1 . 本 报 表 为 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 要 求 披 露 的 固 定 资 产 ， 按 照 《 准 则 》 要 求 的 格 式 编 制 。 2 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 应 付 职 工 薪 酬 明 细 表 1 . 本 文 档 为 应 付 职 工 薪 酬 明 细 表 ， 您 可 以 通 过 此 报 表 清 晰 地 了 解 本 企 业 报 告 期 职 工 薪 酬 各 项 支 出 情 况 。 2 . 本 报 表 为 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 要 求 披 露 的 应 付 职 工 薪 酬 ， 按 照 《 准 则 》 要 求 的 格 式 编 制 3 . 报 表 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 即 可 自 动 生 成 结 果 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 应 交 税 费 明 细 表 1 . 本 文 档 为 企 业 应 缴 税 费 明 细 表 ， 通 过 此 报 表 您 可 以 清 晰 地 了 解 企 业 报 告 期 应 缴 纳 的 增 值 税 、 消 费 税 、 营 业 税 等 各 项 税 费 情 况 。 2 . 本 报 表 为 最 新 的 《 小 企 业 会 计 准 则 》 要 求 披 露 的 应 交 税 费 ， 按 照 《 准 则 》 要 求 的 格 式 编 制 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 财 务 比 率 大 全 （ 4 1 种 ， 含 义 、 计 算 公 式 、 分 析 说 明 等 ） 财 务 比 率 是 财 务 分 析 最 重 要 的 指 标 。 本 文 档 汇 总 了 财 务 分 析 最 用 的 4 0 种 比 率 ， 按 照 短 期 偿 债 能 力 、 长 期 偿 债 能 力 、 营 运 能 力 、 盈 利 能 力 、 发 展 能 力 等 一 一 归 类 ， 并 详 细 介 绍 了 ： 每 种 比 率 的 含 义 、 计 算 公 式 、 一 些 经 验 标 准 ， 以 及 其 变 动 反 映 、 评 价 了 企 业 哪 方 面 的 经 营 、 财 务 状 况 和 问 题 ， 分 析 时 应 注 意 什 么 ， 等 等 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 企 业 财 务 状 况 异 常 的 信 号 所 谓 冰 冻 三 尺 非 一 日 之 寒 ， 企 业 的 财 务 危 机 往 往 并 不 是 一 夜 爆 发 的 ， 而 是 积 累 了 很 久 。 事 实 上 ， 如 果 经 营 者 能 及 早 发 现 财 务 状 况 异 常 的 “ 蛛 丝 马 迹 ” ， 完 全 可 以 将 危 机 扼 杀 于 潜 伏 期 或 早 期 。 您 不 妨 了 解 以 下 常 见 的 财 务 状 况 异 常 信 号 ， 对 照 本 企 业 ， 防 患 于 未 然 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 快 速 看 懂 三 大 报 表 （ 资 产 负 债 表 、 现 金 流 量 表 、 利 润 表 ） 企 业 的 会 计 报 表 多 种 多 样 ， 但 基 本 报 表 主 要 有 三 种 — — 资 产 负 债 表 、 损 益 表 、 现 金 流 量 表 。 要 想 从 会 计 报 表 中 解 读 出 会 计 信 息 ， 了 解 企 业 的 财 务 状 况 ， 首 先 必 须 了 解 这 三 大 主 表 的 。 本 文 档 深 入 浅 出 地 介 绍 了 三 大 主 表 的 内 容 、 结 构 、 相 关 分 析 ， 帮 助 您 掌 握 报 表 相 关 知 识 ， 并 从 中 快 速 解 读 出 最 有 用 的 会 计 信 息 ， 即 时 了 解 企 业 的 财 务 状 况 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 应 收 账 款 账 龄 图 表 分 析 模 板 （ 按 交 易 ） 1 . 本 文 档 包 含 两 个 模 板 ： 应 收 账 款 明 细 和 账 龄 分 析 。 其 中 ， 应 收 账 款 明 细 清 单 非 常 详 细 地 记 录 了 企 业 每 项 赊 销 交 易 的 账 款 回 收 情 况 ； 在 此 基 础 上 ， 应 收 账 款 图 表 分 析 模 板 进 一 步 汇 总 分 析 了 应 收 账 款 各 账 龄 的 分 布 情 况 ， 并 以 折 线 图 进 行 了 更 直 观 的 展 示 。 2 . 通 过 这 两 个 模 板 ， 您 能 够 清 晰 地 了 解 企 业 的 应 收 账 款 状 况 ， 为 制 定 下 一 步 回 款 计 划 、 制 定 信 用 政 策 提 供 依 据 。 3 . 模 板 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 ， 自 动 生 成 分 析 结 果 ， 非 常 方 便 实 用 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 应 付 账 款 账 龄 分 析 模 板 1 . 本 模 板 分 析 了 企 业 的 应 付 账 款 账 龄 情 况 ， 有 助 于 您 了 解 您 企 业 对 各 供 应 商 等 的 债 务 情 况 ， 以 及 您 企 业 的 信 用 状 况 。 2 . 模 板 已 内 嵌 公 式 ， 您 输 入 相 应 数 据 后 可 直 接 生 成 分 析 结 果 ， 非 常 方 便 实 用 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 如 何 分 析 企 业 现 金 流 量 良 好 的 现 金 流 对 于 维 持 企 业 正 常 运 营 至 关 重 要 。 现 金 流 量 反 映 企 业 一 定 时 期 内 经 营 活 动 、 投 资 活 动 和 筹 资 活 动 的 现 金 及 其 等 价 物 （ 以 下 简 称 现 金 ） 的 流 入 和 流 出 。 通 过 分 析 企 业 现 金 流 量 及 其 结 构 ， 可 以 了 解 企 业 现 金 收 支 情 况 、 现 金 来 源 和 用 途 ， 评 价 企 业 获 取 现 金 的 能 力 、 偿 债 能 力 、 收 益 质 量 、 投 资 和 筹 资 活 动 是 否 合 理 。 本 文 档 详 细 介 绍 了 如 何 进 行 现 金 流 量 分 析 、 可 能 的 分 析 结 果 反 映 了 什 么 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 七 招 “ 解 放 ” 内 部 资 金 大 多 数 小 企 业 经 常 会 遇 到 资 金 紧 张 的 情 况 。 这 时 候 ， 经 营 者 首 先 想 到 的 可 能 是 从 银 行 贷 款 或 寻 求 其 他 融 资 ， 但 实 际 上 在 此 之 前 还 有 更 好 的 解 决 办 法 ， 那 就 是 经 常 检 视 你 的 业 务 系 统 ， 把 内 部 资 金 “ 解 放 ” 出 来 。 本 文 档 介 绍 了 七 种 实 践 证 明 行 之 有 效 的 方 法 ， 帮 助 你 成 功 “ 解 放 ” 内 部 资 金 ， 缓 解 现 金 流 紧 张 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 现 金 流 改 善 方 案 及 行 动 计 划 清 单 企 业 资 金 一 旦 出 现 紧 张 ， 是 否 就 一 定 要 借 款 或 寻 求 投 资 ？ 不 尽 然 。 事 实 上 ， 这 个 时 候 ， 对 经 营 者 来 说 ， 更 迫 切 、 更 重 要 的 事 情 是 “ 解 放 ” 内 部 资 金 ， 比 如 降 低 成 本 、 想 方 设 法 增 加 销 售 、 快 速 回 笼 资 金 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 应 收 账 款 管 理 办 法 制 定 应 收 账 款 管 理 办 法 ， 是 为 了 加 强 公 司 流 动 资 金 管 理 ， 及 时 回 收 账 款 ， 提 高 公 司 资 金 周 转 效 率 ， 一 般 由 财 务 部 负 责 管 理 ， 具 体 负 责 协 助 业 务 部 门 对 主 要 客 户 进 行 资 信 分 析 ， 核 对 客 户 的 应 收 账 款 余 额 ， 向 业 务 部 门 反 馈 客 户 的 欠 款 结 算 情 况 ， 督 促 应 收 账 款 责 任 部 门 催 讨 未 收 款 项 。 点 击 阅 读 1 P a g e 客 户 信 用 调 查 评 定 表 客 户 信 用 调 查 是 通 过 对 客 户 信 用 状 况 进 行 调 查 分 析 ， 从 而 判 断 应 收 款 项 成 为 坏 账 的 可 能 性 ， 为 防 范 坏 账 提 供 决 策 依 据 。 调 查 完 成 后 ， 编 写 客 户 信 用 调 查 报 告 。 对 于 信 用 状 况 恶 化 的 客 户 ， 要 采 取 措 施 ， 如 要 求 客 户 提 供 担 保 人 和 连 带 担 保 人 ， 增 加 信 用 保 证 金 ， 或 将 交 易 合 同 取 得 公 正 ， 减 少 供 应 量 或 实 行 发 货 限 制 ， 或 者 接 受 抵 押 等 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 现 金 管 理 制 度 从 国 家 层 面 而 言 ， 国 家 对 一 切 企 、 事 业 单 位 、 机 关 、 团 体 等 单 位 使 用 现 金 的 数 量 与 范 围 进 行 控 制 与 管 理 ， 其 目 的 是 为 了 保 证 货 币 发 行 权 集 中 于 中 央 ， 有 计 划 地 调 节 货 币 流 通 ， 节 约 现 金 使 用 ， 稳 定 市 场 物 价 ； 从 企 业 层 面 而 言 ， “ 现 金 为 王 ” 是 企 业 资 金 管 理 的 核 心 理 念 ， 企 业 现 金 流 量 管 理 水 平 往 往 是 决 定 企 业 存 亡 的 关 键 所 在 。 因 此 ， 通 过 制 定 公 司 现 金 管 理 制 度 ， 有 利 于 提 升 企 业 现 金 流 的 管 理 水 平 ， 合 理 控 制 营 运 风 险 ， 并 大 大 提 升 企 业 整 体 资 金 的 利 用 效 率 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 企 业 最 佳 现 金 保 有 量 估 算 对 任 何 企 业 来 说 ， 保 有 适 量 的 现 金 都 至 关 重 要 。 现 金 过 少 ， 会 影 响 企 业 正 常 的 运 营 ； 现 金 过 多 ， 又 会 造 成 资 金 闲 置 ， 降 低 资 金 收 益 率 。 那 么 保 有 多 少 现 金 是 “ 适 量 ” 的 ？ 或 者 说 ， 如 何 确 定 企 业 的 最 佳 现 金 保 有 量 ？ 本 文 档 介 绍 了 一 种 简 单 而 是 用 的 现 金 周 转 计 算 方 法 ， 帮 助 你 计 算 你 企 业 的 最 佳 现 金 保 有 量 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 现 金 申 领 单 本 文 档 主 要 用 于 现 金 申 领 审 批 ， 可 以 有 效 的 控 制 现 金 的 去 处 以 及 流 出 量 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 部 门 收 入 预 算 汇 总 本 文 档 为 年 终 部 门 收 入 预 算 汇 总 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 预 算 汇 总 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 销 售 收 入 预 算 表 本 文 档 为 年 度 销 售 预 算 汇 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 方 便 您 进 行 各 产 品 销 售 量 和 销 售 收 入 预 算 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 生 产 ( 产 量 ) 预 算 表 本 文 档 为 生 产 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 生 产 预 算 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 生 产 成 本 预 算 表 本 文 档 为 年 度 生 产 成 本 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 预 算 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 直 接 人 工 成 本 预 算 表 本 文 档 为 直 接 人 工 年 度 采 购 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 各 种 产 品 工 时 总 量 和 人 工 成 本 预 算 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 直 接 材 料 采 购 预 算 表 本 文 档 为 直 接 材 料 年 度 采 购 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 各 种 材 料 季 度 和 年 度 用 量 及 采 购 金 额 的 预 算 。 点 击 阅 读 4 P a g e s 辅 助 材 料 采 购 预 算 表 本 文 档 为 辅 助 材 料 采 购 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 预 算 。 点 击 阅 读 6 P a g e s 现 金 预 算 表 本 文 档 为 现 金 预 算 表 ， 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 数 据 ， 即 可 自 动 生 成 结 果 ， 便 于 您 进 行 现 金 预 算 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 项 目 （ 活 动 ） 财 务 预 算 表 本 文 档 为 项 目 或 活 动 费 用 预 算 表 ， 收 表 中 已 内 嵌 公 式 ， 您 只 需 输 入 相 应 的 预 计 支 出 明 细 ， 即 可 自 动 得 出 总 预 算 费 用 。 点 击 阅 读 8 P a g e s 减 免 税 分 类 及 代 码 表 减 免 税 分 类 及 代 码 表 点 击 阅 读 9 P a g e s 财 务 分 析 方 法 应 用 指 南 财 务 分 析 对 企 业 的 重 要 性 不 言 而 喻 ， 但 用 哪 些 方 法 进 行 财 务 分 析 ？ 如 何 分 析 ？ 分 析 时 应 注 意 哪 些 问 题 ？ 本 指 南 详 细 介 绍 了 比 较 分 析 法 、 比 率 分 析 法 、 趋 势 分 析 法 、 因 素 分 析 法 、 杜 邦 综 合 财 务 分 析 法 等 各 种 财 务 分 析 方 法 ， 并 指 出 了 它 们 在 应 用 时 应 注 意 到 问 题 。 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 纳 税 筹 划 指 南 所 谓 纳 税 筹 划 ， 是 指 纳 税 人 在 税 收 相 关 法 律 法 规 许 可 的 范 围 内 ， 对 经 营 、 投 资 、 理 财 活 动 事 先 进 行 筹 划 和 安 排 ， 从 而 尽 可 能 地 少 缴 税 款 ， 也 就 是 通 常 所 说 的 合 理 避 税 。 点 击 阅 读 九 、 善 于 运 用 商 业 合 同 与 法 律 文 书 — — 风 险 管 理 G E 业 务 我 并 不 担 心 ， 我 担 心 的 是 有 人 做 了 法 律 上 愚 蠢 的 事 给 公 司 声 誉 带 来 污 点 ， 甚 至 使 公 司 毁 于 一 旦 。 — — 美 国 通 用 电 气 公 司 原 总 裁 杰 克 · 韦 尔 奇 。 所 谓 “ 有 备 无 患 ” ， 对 于 任 何 一 个 企 业 而 言 ， 如 何 规 避 风 险 、 防 范 危 机 ， 确 保 企 业 的 稳 定 发 展 并 维 护 企 业 的 根 本 利 益 ， 都 是 至 关 重 要 的 ， 这 就 要 求 企 业 提 高 风 险 防 范 意 识 、 提 前 做 好 风 险 防 范 措 施 ， 做 到 “ 万 无 一 失 、 疏 而 不 漏 ” 。 在 本 篇 中 ， 我 们 着 重 从 法 律 风 险 方 面 ， 分 合 同 范 本 大 全 、 合 同 管 理 、 知 识 产 权 保 护 、 招 投 标 管 理 等 4 个 章 节 ， 为 创 业 者 提 供 配 套 的 、 完 善 的 管 理 工 具 ， 从 而 有 效 维 护 企 业 的 利 益 、 确 保 企 业 价 值 最 大 化 ， 为 企 业 的 稳 定 、 持 续 发 展 保 驾 护 航 。 当 然 ， 企 业 自 我 保 护 方 面 ， 还 有 生 产 安 全 风 险 、 生 产 质 量 风 险 、 财 务 风 险 、 团 队 风 险 、 市 场 风 险 等 方 面 的 管 控 ， 由 于 创 业 初 期 ， 这 些 风 险 与 危 机 管 理 工 作 在 前 面 的 各 个 章 节 中 的 具 体 管 理 环 节 中 已 经 基 本 得 以 体 现 ， 暂 时 不 做 深 度 的 展 开 论 述 ， 不 过 我 们 会 在 后 期 的 研 发 工 作 中 ， 进 一 步 为 创 业 者 提 炼 最 具 价 值 的 相 关 管 理 工 具 。 0 1 合 同 管 理 （ 综 合 ） 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 7 P a g e s 合 同 管 理 办 法 合 同 管 理 办 法 点 击 阅 读 2 8 P a g e s 合 同 通 用 条 款 （ 中 英 文 对 照 ） 合 同 通 用 条 款 （ 中 英 文 对 照 ） 点 击 阅 读 1 P a g e 合 同 履 约 跟 踪 单 本 文 档 主 要 用 于 加 强 合 同 的 执 行 管 理 ， 通 过 跟 踪 记 录 合 同 履 约 的 详 细 情 况 ， 对 合 同 实 施 进 行 有 效 监 控 ， 随 时 发 现 问 题 并 提 出 解 决 措 施 ， 确 保 高 效 履 行 完 合 同 。 点 击 阅 读 2 P a g e s 终 止 协 议 书 （ 范 本 ） 终 止 协 议 书 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 0 2 合 同 范 本 大 全 主 要 包 括 ： 劳 动 合 同 ， 保 密 、 竞 业 合 同 ， 营 销 及 采 购 合 同 ， 经 营 合 同 ， 金 融 合 同 ， 仓 储 物 流 合 同 ， 租 赁 合 同 等 。 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 1 P a g e s 劳 动 合 同 范 本 （ 通 用 ） 劳 动 合 同 范 本 （ 通 用 ） 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 固 定 期 限 劳 动 合 同 范 本 固 定 期 限 劳 动 合 同 范 本 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 无 固 定 期 限 劳 动 合 同 范 本 无 固 定 期 限 劳 动 合 同 范 本 点 击 阅 读 2 P a g e s 劳 动 合 同 变 更 书 甲 乙 双 方 同 意 变 更 合 同 相 关 内 容 时 ， 可 采 用 此 文 书 式 样 ， 并 将 其 作 为 劳 动 合 同 书 的 附 件 ， 一 式 两 份 ， 双 方 各 持 一 份 。 点 击 阅 读 3 P a g e s 劳 动 合 同 解 除 或 终 止 协 议 劳 动 合 同 解 除 或 终 止 协 议 点 击 阅 读 3 P a g e s 劳 动 合 同 终 止 声 明 书 劳 动 合 同 终 止 声 明 书 点 击 阅 读 5 P a g e s 员 工 保 密 和 竞 业 禁 止 协 议 （ 含 承 诺 书 ） 员 工 保 密 和 竞 业 禁 止 协 议 （ 含 承 诺 书 ） 点 击 阅 读 4 P a g e s 技 术 及 业 务 合 作 保 密 协 议 技 术 及 业 务 合 作 保 密 协 议 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 采 购 项 目 合 同 条 款 （ 通 用 ） 采 购 合 同 是 企 业 供 货 方 与 采 购 方 ， 经 过 双 方 谈 判 协 商 一 致 同 意 而 签 订 的 “ 产 品 供 需 关 系 ” 的 法 律 性 文 件 。 签 订 合 同 的 双 方 都 有 各 自 的 经 济 目 的 ， 采 购 合 同 属 于 经 济 合 同 ， 双 方 受 “ 经 济 合 同 法 ” 保 护 和 承 担 责 任 。 本 合 同 除 了 明 确 列 出 一 般 采 购 合 同 所 要 求 的 供 方 与 需 方 信 息 、 设 备 信 息 、 合 同 额 及 财 务 信 息 、 品 质 要 求 与 保 证 、 交 货 与 验 收 确 认 、 售 后 服 务 、 保 密 约 定 、 违 约 责 任 等 条 款 以 外 ， 还 提 供 了 专 业 的 “ 术 语 解 释 ” 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 一 般 订 货 合 同 （ 订 单 形 式 ） 订 货 合 同 也 称 供 应 合 同 ， 是 商 品 分 配 的 调 拨 计 划 的 落 实 结 果 ， 是 供 需 双 方 通 过 订 货 谈 判 所 达 成 的 书 面 协 议 ， 双 方 凭 借 订 货 合 同 互 相 约 束 ， 供 方 按 合 同 向 需 方 按 时 间 、 品 种 、 数 量 、 包 装 、 质 量 、 运 输 方 式 等 要 求 供 应 所 需 商 品 ； 需 方 凭 借 合 同 向 供 方 提 取 货 物 、 验 收 和 结 算 货 款 。 本 合 同 模 板 参 照 诸 多 标 杆 企 业 的 订 货 合 同 版 本 ， 进 行 了 内 容 的 总 结 与 提 炼 ， 内 容 完 整 ， 条 理 清 晰 ， 且 突 出 了 “ 订 单 式 ” 的 特 色 ， 但 又 不 失 合 同 的 严 谨 性 ， 非 常 实 用 。 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 设 备 采 购 合 同 设 备 采 购 合 同 是 企 业 供 货 方 与 采 购 方 ， 经 过 双 方 谈 判 协 商 一 致 同 意 而 签 订 的 “ 设 备 产 品 供 需 关 系 ” 的 法 律 性 文 件 。 签 订 合 同 的 双 方 都 有 各 自 的 经 济 目 的 ， 采 购 合 同 属 于 经 济 合 同 ， 双 方 受 “ 经 济 合 同 法 ” 保 护 和 承 担 责 任 。 本 合 同 除 了 明 确 列 出 一 般 采 购 合 同 所 要 求 的 供 方 与 需 方 信 息 、 设 备 信 息 、 合 同 额 及 财 务 信 息 、 品 质 要 求 与 保 证 、 交 货 与 验 收 确 认 、 售 后 服 务 、 保 密 约 定 、 违 约 责 任 等 条 款 以 外 ， 还 提 供 了 专 业 的 “ 术 语 解 释 ” 。 点 击 阅 读 9 P a g e s 产 品 经 销 合 同 （ 购 销 ） 产 品 经 销 合 同 是 指 供 货 商 与 经 销 商 签 订 的 经 销 方 式 下 双 方 权 利 和 义 务 的 书 面 文 件 ， 具 有 法 律 效 力 。 实 务 中 ， 一 般 只 在 经 销 合 同 中 规 定 双 方 当 事 人 的 权 利 义 务 和 一 般 交 易 条 件 ， 而 之 后 每 批 货 的 交 付 要 依 据 经 销 合 同 再 订 立 具 体 的 买 卖 合 同 ， 明 确 价 格 、 数 量 、 交 货 期 甚 至 支 付 方 式 等 具 体 交 易 条 件 。 点 击 阅 读 8 P a g e s 商 品 销 售 代 理 合 同 商 品 代 销 合 同 是 指 供 货 商 与 代 销 商 签 订 的 代 销 方 式 下 双 方 权 利 和 义 务 的 书 面 文 件 ， 具 有 法 律 效 力 。 实 务 中 ， 一 般 只 在 代 销 合 同 中 规 定 双 方 当 事 人 的 权 利 义 务 和 一 般 交 易 条 件 ， 而 之 后 每 批 货 的 交 付 要 依 据 代 销 合 同 再 订 立 具 体 的 买 卖 合 同 或 订 单 ， 明 确 价 格 、 数 量 、 交 货 期 甚 至 支 付 方 式 等 具 体 交 易 条 件 。 点 击 阅 读 5 P a g e s 项 目 合 作 意 向 书 项 目 合 作 意 向 书 点 击 阅 读 5 P a g e s 加 工 订 货 合 同 （ 模 板 ） 加 工 订 货 合 同 （ 模 板 ） 点 击 阅 读 5 P a g e s 加 盟 合 作 意 向 书 加 盟 合 作 意 向 书 点 击 阅 读 9 P a g e s 餐 饮 加 盟 （ 特 许 经 营 ） 协 议 餐 饮 加 盟 （ 特 许 经 营 ） 协 议 点 击 阅 读 1 4 P a g e s 风 险 投 资 协 议 条 款 清 单 风 险 投 资 协 议 条 款 清 单 一 般 都 是 由 风 险 投 资 公 司 提 供 的 ， 供 双 方 谈 判 、 签 订 投 资 意 向 协 议 用 ， 一 旦 双 方 确 认 后 ， 此 条 款 清 单 也 可 以 作 为 协 议 使 用 并 对 双 方 都 具 有 法 律 效 力 。 因 此 ， 投 资 条 款 清 单 内 容 是 创 业 者 融 资 过 程 中 必 须 深 刻 理 解 和 掌 握 的 内 容 ， 至 于 合 同 的 签 订 ， 只 要 创 业 者 把 投 资 条 款 清 单 弄 明 白 、 弄 透 彻 了 ， 就 显 得 轻 而 易 举 了 ， 因 为 正 式 的 投 资 合 同 内 容 也 是 以 此 为 基 础 的 。 由 于 此 条 款 为 完 整 版 投 资 条 款 清 单 ， 对 于 初 创 企 业 而 言 ， 有 些 复 杂 或 者 不 相 关 的 条 款 可 以 不 予 以 考 虑 。 点 击 阅 读 1 2 P a g e s 风 险 投 资 意 向 书 投 资 意 向 书 （ L e t t e r o f I n t e r e s t ） 是 双 方 当 事 人 就 项 目 的 投 资 问 题 ， 通 过 初 步 洽 商 ， 就 各 自 的 意 愿 达 成 一 致 认 识 表 示 合 作 意 向 的 书 面 文 件 ， 是 双 方 进 行 实 质 性 谈 判 的 依 据 ， 是 签 订 协 议 （ 合 同 ） 的 前 奏 。 了 解 风 险 投 资 意 向 书 的 内 容 细 节 ， 有 利 于 创 业 者 在 引 进 风 险 投 资 过 程 中 ， 尽 可 能 的 通 过 法 律 手 段 来 保 护 自 己 的 权 益 并 规 避 凤 香 。 点 击 阅 读 1 3 P a g e s 股 权 转 让 协 议 （ 详 细 版 ） 股 权 转 让 协 议 （ 详 细 版 ） 点 击 阅 读 4 P a g e s 担 保 合 同 分 类 及 说 明 担 保 合 同 分 类 及 说 明 点 击 阅 读 8 P a g e s 贷 款 担 保 合 同 （ 范 本 ） 贷 款 担 保 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 抵 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 抵 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 8 P a g e s 质 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 质 押 担 保 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 3 P a g e s 贷 款 申 请 书 （ 范 本 ） 贷 款 申 请 书 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 1 9 P a g e s 融 资 租 赁 协 议 融 资 租 赁 协 议 点 击 阅 读 4 P a g e s 借 款 协 议 借 款 协 议 点 击 阅 读 5 P a g e s 房 地 产 抵 押 合 同 （ 范 本 ） 房 地 产 抵 押 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 7 P a g e s 仓 储 保 管 合 同 仓 储 保 管 合 同 点 击 阅 读 1 2 P a g e s 快 递 服 务 协 议 快 递 服 务 协 议 点 击 阅 读 8 P a g e s 委 托 货 物 运 输 合 同 委 托 货 物 运 输 合 同 ， 是 指 托 运 人 为 完 成 一 定 数 量 的 货 运 任 务 ， 约 定 承 运 人 使 用 约 定 的 运 输 工 具 ， 在 约 定 的 时 间 内 ， 将 托 运 人 的 货 物 运 送 到 约 定 地 点 交 由 收 货 人 收 货 并 收 取 一 定 运 费 而 明 确 相 互 权 利 义 务 的 协 议 。 （ 法 律 提 示 ： 本 合 同 内 容 仅 供 参 考 ， 企 业 应 根 据 实 际 情 况 进 行 适 当 调 整 ， 确 保 自 己 的 权 益 不 受 损 失 ） 点 击 阅 读 6 P a g e s 办 公 场 所 租 赁 合 同 办 公 场 所 租 赁 合 同 点 击 阅 读 7 P a g e s 商 铺 、 门 面 租 赁 合 同 商 铺 、 门 面 租 赁 合 同 点 击 阅 读 0 3 知 识 产 权 保 护 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 2 P a g e s 企 业 商 标 管 理 办 法 模 板 企 业 商 标 管 理 办 法 可 以 帮 助 企 业 规 范 公 司 商 标 的 使 用 ， 保 护 公 司 商 标 的 无 形 资 产 ， 加 强 知 识 产 权 的 管 理 ， 同 时 ， 树 立 和 维 护 企 业 信 誉 ， 保 证 商 品 质 量 ， 不 断 提 高 商 标 的 知 名 度 和 美 誉 度 ， 促 使 公 司 商 标 的 无 形 资 产 得 以 增 值 。 本 办 法 主 要 包 括 目 的 及 适 用 范 围 、 目 标 及 策 略 、 职 责 与 分 工 、 商 标 注 册 、 商 标 使 用 、 商 标 标 识 印 刷 、 商 标 档 案 管 理 、 商 标 价 值 评 估 、 商 标 保 护 等 九 大 方 面 的 内 容 ， 内 容 相 对 全 面 、 系 统 。 企 业 可 根 据 自 身 实 际 需 求 进 行 适 当 的 增 减 ， 例 如 一 般 中 小 企 业 若 不 涉 及 分 公 司 许 可 使 用 方 面 的 内 容 ， 直 接 删 除 即 可 。 点 击 阅 读 1 4 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 商 标 法 实 施 条 例 中 华 人 民 共 和 国 商 标 法 实 施 条 例 点 击 阅 读 2 P a g e s 商 标 使 用 许 可 合 同 （ 范 本 ） 商 标 使 用 许 可 合 同 （ 范 本 ） 点 击 阅 读 4 P a g e s 如 何 保 护 你 的 知 识 产 权 （ 含 知 识 产 权 保 护 记 录 模 板 ） 知 识 产 权 是 企 业 的 重 要 的 无 形 资 产 ， 进 行 知 识 产 权 保 护 实 际 上 就 是 为 竞 争 对 手 设 置 竞 争 壁 垒 ， 使 你 获 得 别 人 所 没 有 的 竞 争 优 势 。 这 对 于 有 成 长 潜 力 的 小 企 业 来 说 尤 其 重 要 。 然 而 ， 许 多 小 企 业 创 业 者 在 企 业 发 展 初 期 ， 把 注 意 力 完 全 放 在 如 何 销 售 产 品 、 如 何 开 拓 市 场 上 ， 不 清 楚 自 己 的 企 业 到 底 有 多 少 知 识 产 权 ， 或 者 认 为 企 业 尚 小 ， 还 用 不 着 花 精 力 去 保 护 有 限 的 知 识 产 权 。 然 而 ， 许 多 企 业 的 实 践 都 表 明 ： 知 识 产 权 保 护 要 从 企 业 一 创 立 就 做 起 ， 否 则 等 你 意 识 到 要 保 护 的 时 候 ， 可 能 竞 争 对 手 早 就 悄 悄 “ 剽 窃 ” 了 你 的 知 识 产 权 ， 正 在 侵 蚀 你 的 市 场 份 额 。 点 击 阅 读 3 6 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 专 利 法 实 施 细 则 ( 2 0 1 0 修 订 ) 中 华 人 民 共 和 国 专 利 法 实 施 细 则 ( 2 0 1 0 修 订 ) 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 技 术 转 让 （ 专 利 权 ） 合 同 技 术 转 让 （ 专 利 权 ） 合 同 点 击 阅 读 1 0 P a g e s 技 术 转 让 （ 专 利 实 施 许 可 ） 合 同 技 术 转 让 （ 专 利 实 施 许 可 ） 合 同 点 击 阅 读 0 4 招 投 标 管 理 详 情 请 阅 读 以 下 文 档 ： 1 2 P a g e s 中 华 人 民 共 和 国 招 标 投 标 法 实 施 条 例 中 华 人 民 共 和 国 招 标 投 标 法 实 施 条 例 点 击 阅 读 2 0 P a g e s 投 标 文 件 格 式 （ 范 本 ） 投 标 文 件 是 投 标 人 在 通 过 了 招 标 项 目 的 资 格 预 审 以 后 ， 对 自 己 在 本 项 目 中 准 备 投 入 的 人 力 ， 物 力 ， 财 力 等 方 面 的 情 况 进 行 描 述 ， 还 有 对 自 己 对 本 项 目 的 完 成 能 力 ， 报 价 ， 完 成 的 细 节 （ 如 工 程 招 标 需 有 施 工 组 织 设 计 ） 等 等 按 照 招 标 文 件 制 定 的 响 应 文 件 。 点 击 阅 读 版 权 声 明 : 以 上 内 容 均 为 北 京 未 名 潮 管 理 案 例 研 究 中 心 合 法 拥 有 版 权 或 有 权 使 用 的 作 品 ， 未 经 本 网 授 权 不 得 转 载 、 摘 编 或 利 用 其 它 方 式 使 用 上 述 作 品 。 未 名 潮 管 理 案 例 中 心 出 品 购 买 此 全 案 的 人 也 买 了 部 门 绩 效 考 核 及 目 标 责 任 书 部 门 绩 效 考 核 及 目 标 责 任 书 内 有 文 档 5 篇 / ￥ 2 1 . 6 销 售 团 队 组 建 销 售 团 队 组 建 内 有 文 档 7 篇 / ￥ 4 7 . 2 1 一 、 你 准 备 好 了 吗 ？ — — 创 业 筹 备 0 1 创 业 的 常 识 0 2 你 适 合 创 业 吗 — — 能 力 自 评 0 3 必 读 的 法 律 法 规 2 二 、 别 让 机 会 从 你 身 边 溜 走 — — 识 别 与 评 估 创 业 机 会 0 1 创 业 机 会 概 念 与 识 别 、 评 估 技 巧 0 2 创 业 机 会 识 别 与 评 估 常 用 工 具 0 3 选 择 你 的 目 标 市 场 — — 市 场 调 研 与 分 析 工 具 应 用 3 三 、 多 名 创 始 人 更 容 易 成 功 — — 组 建 创 业 团 队 0 1 创 业 团 队 基 本 概 念 与 创 建 技 巧 0 2 创 业 团 队 组 建 工 具 4 四 、 拓 宽 你 的 资 金 来 源 — — 融 资 0 1 创 业 融 资 核 心 概 念 0 2 如 何 有 效 进 行 股 权 融 资 0 3 如 何 成 功 贷 款 （ 或 授 信 ） 0 4 融 资 合 同 及 法 律 文 书 0 5 融 资 相 关 法 律 法 规 0 6 融 资 谈 判 必 备 技 能 5 五 、 明 确 你 的 战 略 方 向 与 行 动 计 划 — — 拟 定 商 业 经 营 计 划 0 1 商 业 计 划 书 概 念 与 技 巧 0 2 商 业 计 划 书 工 具 6 六 、 来 启 动 你 的 公 司 吧 — — 成 立 新 企 业 0 1 新 企 业 的 法 律 形 态 选 择 0 2 企 业 命 名 与 地 址 选 择 0 3 公 司 注 册 登 记 7 七 、 基 于 产 品 生 命 周 期 的 4 P 营 销 策 略 — — 为 顾 客 创 造 价 值 0 1 创 造 顾 客 价 值 的 常 识 0 2 产 品 策 略 0 3 定 价 策 略 0 4 分 销 策 略 0 5 促 销 策 略 8 八 、 把 握 创 业 初 期 运 营 的 五 个 “ 关 键 力 ” — — 管 理 新 企 业 0 1 新 企 业 管 理 的 常 识 0 2 确 保 你 的 “ 生 产 力 ” — — 生 产 管 理 0 3 提 升 你 的 “ 营 销 力 ” 与 “ 品 牌 力 ” — — 营 销 管 理 0 4 优 化 你 的 “ 组 织 力 ” — — 人 力 资 源 管 理 0 5 增 强 你 的 “ 资 本 力 ” — — 财 务 管 理 9 九 、 善 于 运 用 商 业 合 同 与 法 律 文 书 — — 风 险 管 理 0 1 合 同 管 理 （ 综 合 ） 0 2 合 同 范 本 大 全 0 3 知 识 产 权 保 护 0 4 招 投 标 管 理 向 上 向 下 关 于 我 们 豆 丁 博 客 侵 权 处 理 免 责 声 明 隐 私 政 策 网 站 地 图 媒 体 关 注 广 告 刊 例 加 入 我 们 合 作 机 构 友 情 链 接 联 系 我 们 帮 助 中 心 常 见 问 题 © 2 0 0 8 2 0 2 4 D o c I n . c o m I n c . A l l R i g h t s R e s e r v e d 豆 丁 网 权 利 声 明 豆 丁 书 房 十 三 亿 文 档 随 意 看 扫 描 下 载 A P P 支 持 i p h o n e i p a d A n d r o i d 扫 描 关 注 豆 丁 网 微 信 号 ： d o u d i n g w a n g 随 时 赢 取 精 美 礼 品
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